北京语言大学20春《商务谈判》作业1【参考答案】

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熊猫奥鹏:20春《商务谈判》作业1
1.软式谈判大多在两边的彼此需求不对等时选用，即本方位置较弱时选用。（）
A.过错
B.正确
答案:-

2.欧洲商人通常对付出方式不很注重，而更注重报价。（）
A.过错
B.正确
答案:-

3.使谈判对手有一种相对优胜感，让他感受在他与你的谈判中，取得的是最佳的之一。（）
A.过错
B.正确
答案:-

4.一般来说，谁先报价谁就具有自动权或自动优势大。（）
A.过错
B.正确
答案:-

5.一般来说，谈判中的自动精力跟着年纪的添加而逐步削弱。（）
A.过错
B.正确
答案:-

6.一个人的谈吐可以表现他的个人涵养和本质。谈判者的谈吐包含谈判者的语言运用、说话内容以及说话时的脸部表情和手势等方面。（）
A.过错
B.正确
答案:-

7.硬式谈判又名态度式谈判。实习中将自己的态度赶过于自己的利益之上，为了态度宁肯抛弃利益。（）
A.过错
B.正确
答案:-

8.谈判室的光线、大概偏柔软，色彩大概偏暖，温度和湿度大概偏高。（）
A.过错
B.正确
答案:-

9.无视对方的最低需求的成果是谈判决裂，对手退出谈判，就意味着你这一方利益的完全损失。（）
A.过错
B.正确
答案:-

10.从商务视点讲达到共同是指两边定见无不合，已可进入有用承受过程，术语叫许诺。（）
A.过错
B.正确
答案:-

11.计划拟定即是首要把谈判方针、进展、根本内容及人员方面的思考作一个简明、简明而又赋有弹性的计划，谈判就要循此计划进行。（）
A.过错
B.正确
答案:-

12.谈判中所占用资源的时机成本即所占用的资源用于其它用处所可以发明出的最大收益。（）
A.过错
B.正确
答案:-

13.互利式退让，即经过退让，两边都受惠，当然也能够经过单独退让两边都获益。（）
A.过错
B.正确
答案:-

14.谈判自身其实是一个系统的疑问，它是方方面面彼此制约，彼此有关，彼此调集，既具有全体性，又具有习惯性的各种要素集成的归纳体。（）
A.过错
B.正确
答案:-

15.一对一的谈判对领导者而言，你交待下的事，简单使谈判人员极力而为，对谈判人员，没有外力支撑，有必要调集自己的片面能动性，调集自己所把握的谈判战略，竭尽全力。（）
A.过错
B.正确
答案:-

16.一单生意建立要以书面合同为搬运。（）
A.过错
B.正确
答案:-

17.客观上的公正通常存在着公正中的不公正，即方式上的公正而实践上的不公正。（）
A.过错
B.正确
答案:-

18.在喝酒方面，西餐一般在整个宴席过程中都饮用烈酒。（）
A.过错
B.正确
答案:-

19.团体谈判可战胜孑立的心思状况，获得相互撑持的心思。
A.过错
B.正确
答案:-

20.进出口货品买卖最要害的是产品一切权搬运条件，即有啥样的权、责、利。（）
A.过错
B.正确
答案:-

1.谈判之前有关谈判对手有关材料的搜集工作必不可以少,可分为：
A.一般性材料的搜集
B.特定材料的搜集
C.秘要材料搜集
D.重要材料搜集
答案:-

2.对主谈的尊敬，能够经过以下几种方法表达：
A.记载主谈的讲话
B.在主谈讲话时允许致意
C.自动及时地向主谈投递材料布景
D.补台
答案:-

3.商品的竞赛力归纳地表现鄙人列哪些方面：
A.商品的质量
B.商品的标准
C.商品的报价
D.商品的效劳
答案:-

4.一般性材料是指关于谈判对手国的客观环境条件的材料，包含：
A.政治法律情况
B.财务金融情况
C.商业常规
D.社会风俗
答案:-

5.关于官方的大型的国际商务谈判，虽然谈判代表的语言才能很杰出，仍然经过翻译进行的缘由有：
A.使得正式场合愈加规范和严肃
B.翻译可以赢得考虑的时刻和充任“替罪羊”，给予谈判者纠正过错的时机
C.翻译可以供给细心调查对方反响的时刻
D.有翻译能在气势上压倒对方
答案:-
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