北京语言大学20春《商务谈判》作业3【参考答案】

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熊猫奥鹏:20春《商务谈判》作业3
1.心中不忍术是指选用示弱乞怜的作法，使用人类的某些特色，终究来到达自己的方针，这种方法作用与运用的次数成正比。（）
A.过错
B.正确
答案:-

2.夸张地介绍本构成员其意图在于让对手对我方的每一个成员都非常注重，以此进步谈判组在谈判对手心目中的位置。（）
A.过错
B.正确
答案:-

3.谈判中，一线与二线的沟通很重要，二线授权来自一线。（）
A.过错
B.正确
答案:-

4.在实践的商务谈判中，出于保存己方商业隐秘的思考，客方一般不太情愿运用主方供给的通讯设备。（）
A.过错
B.正确
答案:-

5.因为有这种反弹回绝再让，所以大概说不太契合大家习气，也只要在市场呈现风云骤变的状况下，反弹式退让才能够选用，不然很难达到共同。（）
A.过错
B.正确
答案:-

6.增价式退让将给对方很强信号，你还会有更大的退让，这种方法也会进步对方对你的等待，这是最失利的退让方法。（）
A.过错
B.正确
答案:-

7.合法揭露的手法是搜集信息的仅有途径。（）
A.过错
B.正确
答案:-

8.谈判气氛将得到调理是经过互利式的视点进行的。（）
A.过错
B.正确
答案:-

9.分是手法，合是意图。运用分中求合要留意：不能抱着害人的心态，可是也不能一点都不防范。（）
A.过错
B.正确
答案:-

10.已然公正没有肯定的，只要相对的，那么关于公正的追逐，只能寻求一种时机的对等。（）
A.过错
B.正确
答案:-

11.拍卖法的分配准则：物品由对其评估最高的人取得，但取得者因为占有该物而有必要对其他二人给予价值上的抵偿，以示公正。（）
A.过错
B.正确
答案:-

12.横向式谈判的特色是议题死板，晦气于两边灵敏沟通，许多状况下，当一个议题僵住，一切的议题都会一起中止评论。（）
A.过错
B.正确
答案:-

13.纵向式谈判具有议题灵敏，可变性大的特色，要求谈判人员应具有掌控大局的才能。（）
A.过错
B.正确
答案:-

14.如是为了索赔，营建的谈判气氛应是一个极好的空气、很和谐的空气。（）
A.过错
B.正确
答案:-

15.在谈判中，两个谈判构成员能够混合落座。（）
A.过错
B.正确
答案:-

16.在欧美，律师在商务谈判中充任侧重要的人物，是谈判组中心成员之一。（）
A.过错
B.正确
答案:-

17.硬式谈判的主线是对立奋斗，固执的保护自己态度，谈判中通常让人感受很顽固。（）
A.过错
B.正确
答案:-

18.一单生意建立要以书面合同为搬运。（）
A.过错
B.正确
答案:-

19.谈判者能够将口误归咎于翻译的禁绝确而进行从头的表述，取得回旋的地步，天然而有用地对过错进行补偿。（）
A.过错
B.正确
答案:-

20.大家在谈判过程中通常把目光会合中在一点，集合的十分之小，在多个点上发生争论，发生争议。（）
A.过错
B.正确
答案:-

1.对信息的了解能够分为以下几个层次：
A.看到了听到了
B.看明白了听明白了
C.看理解了听理解了
D.看够了听够了
答案:-

2.谈判的基础是经过调研所取得的资料，在调研过程中有必要明白哪些方面的内容：
A.市场供求状况
B.市场改变状况
C.产品的根本状况
D.客户的状况
答案:-

3.下列归于统计信息中的“谎话”的有：
A.与定论不有关的证明
B.百分比的圈套
C.巨大与细小的奥妙
D.对“均匀”的误解
答案:-

4.谈判中一个人谈判所具有的才能包含：
A.触及商务规模的技术流程、工艺流程的内容及工程师应具有的才能
B.商务行情
C.财政方面
D.市场行情
答案:-

5.谈判组组内彼此撑持的做法包含：
A.夸张介绍本组的成员
B.必定搭档提出的疑问
C.对主谈要表明尊敬
D.脚踏实地地介绍本组的成员
答案:-
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