北京语言大学20春《商务谈判》作业4【参考答案】

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熊猫奥鹏:20春《商务谈判》作业4
1.谈判地点地一方在彼此需求方面占有必定的优势。（）
A.过错
B.正确
答案:-

2.激动型人物，尽管在谈判中常热心于打断对方的讲话，但也对比合适当主谈。（）
A.过错
B.正确
答案:-

3.战略上的退让是必要的，即以恰当的退让求得协作的继续是谈判中心不可以防止的事情。（）
A.过错
B.正确
答案:-

4.谈判中，入座时大概尽量从椅子的右面落座，落座后不该频频地移动坐位。（）
A.过错
B.正确
答案:-

5.商务谈判有必要是在必定的辅导思想下完结，这种辅导思想作为一个完好的体系，即是商务谈判的准则。（）
A.过错
B.正确
答案:-

6.采纳大起伏地减退让方法，卖方会冒必定危险，即买方对报价的预期值有能够较高，卖方会丢失赢利。（）
A.过错
B.正确
答案:-

7.在报价后，应当即给他人作报价解说。（）
A.过错
B.正确
答案:-

8.谈判曾经就安排货源的状况，归于中国曩昔占很大出口份额的那种传统的土特产农商品等，这些货品常常需求收买，然后再找客商进行推销。（）
A.过错
B.正确
答案:-

9.谈判中无声或许无形信息不如语言信息那么重要，所以大概更注重语言信息的使用。（）
A.过错
B.正确
答案:-

10.站立时标准的要求是脚跟着地，双脚构成30度角，胸要直，颈要挺，双臂天然下垂等。（）
A.过错
B.正确
答案:-

11.在谈判的过程中统筹了成本和效益两边面的疑问，就可以使谈判在对比高的层次上展开，也就对比简单到达双赢的状况。（）
A.过错
B.正确
答案:-

12.商务谈判中，时刻的准则实践是要叙述谈判中时刻质，结构和耐性的疑问。（）
A.过错
B.正确
答案:-

13.在拍卖法下，物品的分配与朴素法对比没有改动，可是每个人所支付的价值却削减了。（）
A.过错
B.正确
答案:-

14.协作的利益总大于对立的利益，所以，大概消除敌对，寻求协作。（）
A.过错
B.正确
答案:-

15.在对方地点地谈判时，大概留意保存自己的谈判时刻期限，这样才有能够取得谈判的自动位置。（）
A.过错
B.正确
答案:-

16.告将法是指越级上告，把谈判堕入僵局的职责和艰难全推到你要告的这个人身上。告将法较消沉，乃至某种程度上讲有一种消沉的影响。（）
A.过错
B.正确
答案:-

17.与老客户进行小批量的传统买卖，能够不要翻译。（）
A.过错
B.正确
答案:-

18.一方对达到的协议提出贰言，关于内容有增删，提出了条件性的约束或其它方面的修正，是别的一种收场。（）
A.过错
B.正确
答案:-

19.在喝酒方面，西餐一般在整个宴席过程中都饮用烈酒。（）
A.过错
B.正确
答案:-

20.在信息战中，制造假信息的意图在于打乱对方的视野，使得对方的决议计划基础发作不坚定，致使判别和决议计划失误。（）
A.过错
B.正确
答案:-

1.时刻的结构包含：
A.时刻的质
B.时刻的横向组织
C.时刻的纵向组织
D.时刻的量
答案:-

2.下列能够作为盾牌的有：
A.权利受限
B.材料受限
C.技术疑问
D.商业秘要
答案:-

3.为了遵循心思准则，咱们有以下几种办法：
A.从对方的需求下手，为对方需求考虑
B.统筹自己对方两边的需求
C.扔掉自己需求，满意他人的需求
D.不管对方需求，仅思考自己需求
答案:-

4.谈判之前有关谈判对手有关材料的搜集工作必不可以少,特定材料的搜集包含：
A.该产品在方针市场中所在的生命周期期间
B.商品所具有的竞赛力怎么
C.有关客户材料的搜集
D.有关市场的材料搜集
答案:-

5.下列归于外在鼓励的是：
A.工作条件的改进
B.经济收入的添加
C.福利待遇的进步
D.当令的休假和调理
答案:-
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