北语21秋《商务谈判》作业4【答案】

答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）商务谈判-[北京语言大学]21秋《商务谈判》作业4
试卷总分:100 得分:100
第1题,一对一的谈判对领导者而言你交待下的事简单使谈判人员极力而为对谈判人员没有外力支撑有必要调集自己的片面能动性调集自己所把握的谈判战略竭尽全力
A、错误
B、正确
正确答案:


第2题,协作的利益总大于对立的利益所以大概消除敌对寻求协作
A、错误
B、正确
正确答案:


第3题,美商的报价跟日本商人和华商相同有较大的水分
A、错误
B、正确
正确答案:


第4题,穿戴西服时寸头、分头号发型可以与之极好地合作可是披肩长发就显得不太合适
A、错误
B、正确
正确答案:


答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,在中国从谈判地址来估测谈判两边的需求强度区别不太具有实意图义
A、错误
B、正确
正确答案:


第6题,欧洲商人通常对付出方式不很注重而更注重报价
A、错误
B、正确
正确答案:


第7题,80%的成交是在第四次谈判中达到的
A、错误
B、正确
正确答案:


第8题,进出口货品买卖最要害的是产品一切权搬运条件即有啥样的权、责、利
A、错误
B、正确
正确答案:


第9题,企业公司首要人物充当主谈不只决定简单签字后执行实行合约也较简单这是在谈判中需求留意的谈判应环绕主谈他应是企业的担任人或中心人物
A、错误
B、正确
正确答案:


答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,因为横向式触及面广议题变换简单这时简单加重还价讨价羁绊枝节疑问
A、错误
B、正确
正确答案:


第11题,人的需求有不一样的层次物质的满意仅仅人的榜首需求层次尽管可以调集谈判人员的活跃性可是却不能持久安稳地保持
A、错误
B、正确
正确答案:


答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,多重计价法的分配准则物品依然归评价最高者一切可是他的出价并不是其评价而是比其他二人中的评价最高者的评价稍高的一个数即可取得者依然对其他二人给予抵偿可是抵偿的计算方法不一样于朴素法
A、错误
B、正确
正确答案:


第13题,谈判是对事谈判战略调集是对人
A、错误
B、正确
正确答案:


第14题,在商务谈判中有一些是本质性内容还有一些非本质性的内容一般本质性内容效劳于非本质性内容
A、错误
B、正确
正确答案:


答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,在选拔谈判构成员的时分不能仅以我方的喜爱作为规范还大概思考外方谈判人员的文化布景和个人喜爱类型这样的选拔根据才更实践有用
A、错误
B、正确
正确答案:


第16题,外在鼓励即是给予谈判人员成功感、荣誉感和应战感满意他们自我价值完成的需求
A、错误
B、正确
正确答案:


第17题,已然公正没有肯定的只要相对的那么关于公正的追逐只能寻求一种时机的对等
A、错误
B、正确
正确答案:


第18题,局面时为了营建和谐的空气可夸大地把曩昔协作的效果悉数归功于对方
A、错误
B、正确
正确答案:


第19题,谈判程序反映谈判者的方针所谓谈判程序是指先谈啥后谈啥把啥放在前面谈把啥放在后边谈
A、错误
B、正确
正确答案:


答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,两边在谈判中发自心里的利益寻求必定是重合的
A、错误
B、正确
正确答案:


第21题,谈判的基础是经过调研所取得的资料在调研过程中有必要明白哪些方面的内容
A、市场供求状况
B、市场改变状况
C、产品的根本状况
D、客户的状况
正确答案:,B,C,D


第22题,评论货品贸易时评论下列啥条件归于横向谈判
A、报价
B、交货条件
C、付款条件
D、质量
E、标准
正确答案:,B,C,D


第23题,主谈对谈判成功负首要职责能够来自以下哪些部门
A、生产部门
B、销售部门
C、财政部门
D、技术生产部门
正确答案:,B,C,D


第24题,下列归于调研过程中产品的根本状况的有
A、产品在商品生命周期中的位置
B、商品在国际间的走向
C、商品在国际间的趋势
D、本国客户经营这种商品的竞赛力
正确答案:,B,C,D


答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,谈判组首要有以下几种方式
A、一对一的谈判
B、团体谈判
C、小组谈判
D、无领导谈判
正确答案:,B