北理工19秋《销售管理》在线作业(答案)
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熊猫奥鹏:北理工《销售管理》在线作业
1.企业生产出来的产品面临着卖不出去的风险，顾客在把戏品种丰厚的市场里选择他所需要的产品。为了能让生产出来的产品有销路。企业就需要把（ ）放在首要的方位。
A.促销方案
B.途径方案
C.产品方案
D.销售方案
答案:-
2.销售区域区另外好坏可以影响销售部队的士气和精力并影响企业的市场掩盖面，除此之外还有以下哪项作用？（ ）
A.降低成本
B.削减人员
C.前进销售额
D.评估销售力气前进控制程度
答案:-
3.一般企业在诺言生意中面临的诺言风险会有客户拖欠的风险、客户赖帐的风险和以下哪项？（ ）
A.客户破产的风险
B.质量风险
C.财务风险
D.功用风险
答案:-
4.影响市场预测的外界要素有需要的意向、经济改变、竞赛意向和以下哪个要素？（ ）
A.政府、花费者集体的意向
B.汇率
C.利率
D.通货胀大率
答案:-
5.狭义的销售一般就是指（ ）
A.广告
B.人员销售
C.经营推广
D.公共关系
答案:-
6.展示前的预备首要包括产品预备、场所预备和以下哪项？（ ）
A.查询询卷
B.销售方案
C.销售人员服装、仪容
D.留念品
答案:-
7.销售费用的控制变成企业销售管理中的重要疑问，为了控制好费用，企业一般将销售人员的酬劳与销售人员的销售费用挂钩，因而，应将两者联系起来进行管理。费用控制应当遵从公正原则、拓宽事务原则和以下哪个原则？（ ）
A.简略易行原则
B.节约原则
C.浪费原则
D.大方原则
答案:-
8.设计构成的销售组织应能保证企业运转时，各个部门和个人调和共同地工作。下级遵守上级，部分遵守全体。这是（ ）的根柢需求。
A.共同调和原则
B.责权共同性原则
C.效能原则
D.公司行为原则
答案:-
9.销售岗位责任的内容一般包括三方面：工作关系的断定、岗位的陈述和（ ）。
A.工作内容的描绘
B.销售方案
C.销售预测
D.诺言管理
答案:-
10.拟定与销售有关的战略一般要会集在销售才能、产品选择、报价战略、促销战略和（ ）。
A.评估测略
B.竞赛战略
C.打开战略
D.定位战略
答案:-
11.信息搜集的规模包括外部材料和内部材料两大类，外部材料包括整个国民经济打开意向及国家的政策、规律和（ ）。
A.各产业的打开意向
B.报价
C.促销信息
D.途径信息
答案:-
12.接近客户前的预备首要包括练好谈锋、拓宽人际关系和以下哪项？（ ）
A.资金预备
B.设定拜访方针
C.讲稿预备
D.礼物预备
答案:-
13.以下哪个是弹性预算的显着特征？（ ）
A.弹性预算扩展了预算的适用规模，便于预算方针的调整。
B.弹性预算便于领导随时调整费用分配
C.弹性预算晦气于销售方案的结束
D.弹性预算拟定成本太高
答案:-
14.市场指数法是以各区域的市场要素为基础来计算的，一般包括常住人员、薪酬收入和（ ）等与区域销售有关的要素。
A.当地政策
B.企业资源
C.竞赛态势
D.区域零售额
答案:-
15.在市场营销中一般触及四个不一样层次的市场名词：潜在市场、有用市场、方针市场和以下哪个市场？（ ）
A.渗透市场
B.国际市场
C.区域市场
D.无效市场
答案:-
16.关于花费者的销售，也叫零售销售，首要是指为（ ）花费而出售的产品和效能的活动。
A.政府
B.非盈利组织
C.个人、家庭
D.机关集体
答案:-
17.FABE方法中，F代表产品特征、A代表由这特征所发生的利益、B代表这一利益能带给顾客的利益，E代表以下哪个意义？（ ）
A.根据
B.效益
C.质量
D.获利
答案:-
18.销售人员的行为管理除了销售日报表管理外还有以下哪项？（ ）
A.薪酬管理
B.时刻分配管理
C.福利管理
D.分数考核
答案:-
19.以下哪项是实践应用傍边销售预算控制的风险倾向？（ ）
A.科学性
B.客观性
C.实习性
D.预算过繁
答案:-
20.销售预算是企业年度预算编制的起点，企业应当根据以下哪个原则断定生产预算，一起断定所需的销售费用。（ ）
A.以销定产原则
B.片面性原则
C.节约原则
D.活络原则
答案:-
1.关于企业而言，分数评估的重要性在于以下哪些？（ ）
A.有利于企业前进经营管理水平
B.有利于企业战略的拟定和推广
C.有利于前进企业经济效益
D.有利于企业形象前进
E.有利于品牌打造
答案:-
2.产品型组织方法的利益有哪些？（ ）
A.生产与销售联系亲近
B.产品项目均有专人担任
C.产品司理愈加靠近市场，及时供货
D.有利于以获利最大化
E.简略完成产销调和
答案:-
3.地域型组织方法的利益是哪些？（ ）
A.区域主管权力相对会集，抉择计划速度快
B.地域会集，相对费用低
C.人员会集易于管理
D.在区域内有利于迎候竞赛者应战
E.人员好分配
答案:-
4.常用的销售组织方法有以下哪些类型？（ ）
A.地域型
B.产品型
C.智能型
D.复合型
E.顾客型
答案:-
5.销售部门的根柢岗位有：（ ）。
A.销售司理
B.销售代表
C.销售内勤
D.诺言助理
E.行政助理
答案:-
6.片面概率法是一种适用性很强的计算预测办法，可以用于人类活动的各个领域。用片面概率法包括如下哪些过程？（ ）
A.预备有关材料
B.编制片面概率查询表
C.汇总收拾
D.判别预测
E.组织人员
答案:-
7.销售人员的鼓励方法首要有以下哪些？（ ）
A.薪酬鼓励
B.方针鼓励
C.精力鼓励
D.情感谢励
E.民主鼓励
答案:-
8.拟定销售战略一般要会集在如下几个方面:（ ）。
A.销售才能
B.产品选择
C.报价战略
D.促销战略
E.竞赛战略
答案:-
9.AIDA方法代表传统推销过程中的四个打开期间，它们是彼此相关，缺一不可以的。应用“爱达”公式，对推销员的需求是以下哪些？（ ）
A.设计好推销的开场白或致使顾客留心
B.持续诱导顾客，想办法激起顾客的爱好
C.影响顾客收购愿望
D.让顾客做出收购抉择
E.误导顾客
答案:-
10.诺言评估首要根据以下哪些方针？（ ）
A.回款率
B.付出才能
C.经营同业竞品情况
D.出名度
E.企业形象
答案:-
11.一般费用的控制办法包括以下哪些？（ ）
A.定量报销法
B.守时报销法
C.限额报销法
D.无捆绑报销法
E.费用由销售人员自行承担
答案:-
12.在一切费用控制疑问中，交通费的控制一向是一个扎手的疑问。一般根据交通东西性质不一样及一切权不一样，来抉择交通费用的控制。当由公司供给交通东西时可以选用的办法有以下哪些？（ ）
A.实报实销法
B.实报实销，但扣减自用旅程
C.固定补助法
D.无捆绑法
E.守时报销法
答案:-
13.量本利分析法是根据哪三个变量之间的彼此关系的分析办法？（ ）
A.销售人员数量
B.销售人员成本
C.销售量
D.销售成本
E.获利
答案:-
14.销售控制的要害有以下哪些内容？（ ）
A.降低成本
B.前进功率
C.树立评估销售人员的标准
D.记载销售人员的作用
E.对作用加以评估比照
答案:-
15.窜货的体现方法有以下哪几种？（ ）
A.经销商之间的窜货
B.分公司之间的窜货
C.企业销售总部违规销售
D.低价推销
E.销售假充伪劣产品
答案:-
16.区别销售区域的作用有以下哪些？（ ）
A.前进销售部队的士气和精力
B.影响企业的市场掩盖面
C.评估销售力气前进控制程度
D.降低成本
E.节约费用
答案:-
17.市场部门的首要功能包括哪些？（ ）
A.拟定年度营销方针方案
B.树立和完善营销信息管理系统
C.对花费者收购心思和行为的查询
D.比照赛品牌产品的功能、报价、促销办法等小的搜集、收拾和分析
E.做出销售预测，提出将来市场的分析、打开方向和规划
答案:-
18.销售内勤担任销售组织内部的文书和后勤工作。应偏重结束如下几项工作： ( )。
A.销售报表的计算
B.销售分类账的记载
C.结束销售部的发票和发货清单的往常管理工作
D.库存管理
E.应收账款管理
答案:-
19.所谓市场就是产品的实践收购者和潜在收购者的总和。市场的规划与收购者的数量及其收购量的巨细有关。在市场营销中一般触及的市场有以下哪几种？（ ）
A.国际市场
B.方针市场
C.渗透市场
D.有用市场
E.潜在市场
答案:-
20.在实践应用傍边应当留心避免销售预算控制的风险倾向包括以下哪些？（ ）
A.预算过繁
B.让预算方针替代了企业方针
C.让预算方针替代了企业方针
D.效能低下
E.降低成本
答案:-
1.销售功用在现代市场经济条件下扮演偏重要人物。销售活动的意图、过程和成果，一般体现了企业的战术改变和实施作用。
A.差错
B.正确
答案:-
2.一个企业是不是进入某一市场，取决于这个市场规划的巨细，或是不是会在将来灵敏生长起来，保证企业进入这个市场可以获利。
A.差错
B.正确
答案:-
3.说话中如要咳嗽或打喷嚏时，应说对不住，并回身向侧后下方一起尽可以用手帕遮住。
A.差错
B.正确
答案:-
4.一般情况下咱们可以把销售活动分为两大类：一类是关于花费者的销售，也叫零售销售；另一类是关于组织市场的销售，也叫产业销售。
A.差错
B.正确
答案:-
5.一切电话，有必要在五次响铃声之内接答。
A.差错
B.正确
答案:-
6.在现代企业的营销组织中，一般有二大功能部门：一为销售部，二为市场部。企业的销售部与市场部是企业营销的两大根柢功能部门，市场部门的使命是处置市场对企业产品的需要疑问；销售部门的使命是处置市场能不能买到产品的疑问；这两个疑问一起作用于市场，就是咱们今日所做的市场营销工作。
A.差错
B.正确
答案:-
7.跟着竞赛的剧烈，企业应当更多地重视于促销方面的工作，把大有些营销费用用于广告等各种促销活动上，忽略销售管理工作。
A.差错
B.正确
答案:-
8.市场潜量就是在一个既定的环境下，当工作的营销尽力抵达无量大时，市场需要所趋向的极限。
A.差错
B.正确
答案:-
9.在以买方为主的市场，企业不必忧虑生产出来的产品没有销路，最关怀的是能否尽其才能组织好生产的疑问。
A.差错
B.正确
答案:-
10.公司销售潜量是公司相关于竞赛者的营销尽力增大时公司需要所能抵达的极限。
A.差错
B.正确
答案:-
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