2020春北理工《销售管理》在线作业-2（参考）
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【熊猫奥鹏】-[北京理工大学]北理工《销售管理》在线作业
试卷总分:100 得分:100
第1题,市场需求估量能够有多品种型。按商品层次分，有商品项目、商品方式、商品大类和以下哪种？（）
A、职业销售需求估量
B、品牌需求估量
C、零售需求估量
D、批发需求估量
正确答案:
第2题,销售费用的操控变成企业销售管理中的重要疑问，为了操控好费用，企业通常将销售人员的酬劳与销售人员的销售费用挂钩，因而，应将两者联系起来进行管理。费用操控应当遵从公正准则、拓宽事务准则和以下哪个准则？（）
A、简略易行准则
B、节省准则
C、糟蹋准则
D、大方准则
正确答案:
第3题,以下哪个是弹性预算的明显特色？（）
A、弹性预算扩展了预算的适用规模，便于预算目标的调整。
B、弹性预算便于领导随时调整费用分配
C、弹性预算晦气于销售方案的完结
D、弹性预算拟定成本太高
正确答案:
第4题,美国盖洛普管理参谋集团将销售员分红四种特性类型，即竞赛型、成果型、自我赏识型和以下哪个类型？（）
A、缄默沉静型
B、等大型
C、效劳型
D、英勇型
正确答案:
第5题,销售人员的薪酬详细包含根本薪资、奖金（或佣钱）、补贴和以下哪个？（）
A、福利
B、交通费
C、差盘缠
D、医药费
正确答案:
第6题,零基预算因为突破了传统预算方法的框框约束，以“零”为起点来调查剖析全部费用开支项目，断定预算金额，因此具有合理有用地进行资源分配，将有限的经费用在要害之处；一起还能够充沛发扬各级管理人员的活跃性和发明性，推进各预算部门克勤克俭、力所能及，合理运用资金，进步资金的使用作用；此外还有以下哪个长处？（）
A、不合适工业企业
B、尤其适用于产出较难辨认的效劳性部门预算的编制与操控
C、欠好编制
D、缺少弹性空间
正确答案:
第7题,设计构成的销售安排应能确保企业运转时，各个部门和个人和谐共同地工作。下级遵守上级，部分遵守全体。这是（ ）的根本要求。
A、一致和谐准则
B、责权共同性准则
C、效能准则
D、公司行动准则
正确答案:
第8题,销售是在生意两边赞同的条件下所完结的买卖行动。这种买卖，完成了（ ）的搬运。
A、一切权
B、运用权
C、货币权
D、效劳
正确答案:
第9题,企业实习应用时，简明的销售方案的内容应包括商品方案、途径方案、成本费用方案、销售单位安排方案和( )。
A、人员促销方案
B、财政方案
C、销售总额及其分化方案
D、人力资源方案
正确答案:
第10题,托付代销手续费（署理商佣钱）、包装费、运送费、装卸费等归于哪项费用？（ ）
A、变化性销售费用
B、非变化性销售费用
C、管理费用
D、财政费用
正确答案:
第11题,假如企业在一个宽广的地域规模内向各品种型的花费者销售品种繁复的商品时，一般挑选以下哪种安排形式？ （ ）
A、商品型
B、智能型
C、地域型
D、复合型
正确答案:
第12题,肯定剖析法是经过销售目标肯定数值的比照断定数量区别的一种方法，它是应用最广泛的一种方法，其效果在于提醒客观存在的距离，发现值得研讨的疑问，为进一步剖析缘由指明方向。根据剖析的不一样要求首要可作三种对比剖析，行将实践材料与方案材料比照、将实践材料与前期材料比照和以下哪项？（）
A、与上月比较
B、与国外公司比较
C、将实践材料与领先材料比照
D、与上一年同期比较
正确答案:
第13题,挨近客户前的预备首要包含练好口才、拓宽人际关系和以下哪项？（）
A、资金预备
B、设定访问方针
C、讲稿预备
D、礼物预备
正确答案:
第14题,销售三角理论要求销售人员在推销活动中有必要做到3个信任：信任自己所推销的商品或效劳、信任自己所代表的企业和以下哪项？（）
A、信任自己的推销才能
B、信任经济会继续增加
C、信任竞赛者会退出
D、信任技术会前进
正确答案:
第15题,鼓励首要方法薪酬鼓励、方针鼓励、精力鼓励、情感谢励和以下哪个？（）
A、民主鼓励
B、会议鼓励
C、旅行鼓励
D、口头表彰
正确答案:
第16题,企业生产出来的商品面对着卖不出去的风险，顾客在花样种类丰厚的市场里选择他所需求的商品。为了能让生产出来的商品有销路。企业就需求把（ ）放在首要的方位。
A、促销方案
B、途径方案
C、商品方案
D、销售方案
正确答案:
第17题,翻滚预算较之传统的定时预算具有接连性与完好性等长处，但最大缺乏是？（）
A、功率低
B、成本较低
C、编制预算的工作量较大
D、不灵敏
正确答案:
第18题,对于花费者的销售，也叫零售销售，首要是指为（ ）花费而出售的商品和效劳的活动。
A、政府
B、非盈余安排
C、个人、家庭
D、机关集体
正确答案:
第19题,拟定与销售有关的战略一般要会集在销售才能、商品挑选、报价战略、促销战略和（ ）。
A、评估测略
B、竞赛战略
C、开展战略
D、定位战略
正确答案:
第20题,影响方针销售额断定的首要要素包含市场要素、收益方针和下面哪个要素？（ ）
A、竞赛要素
B、政策要素
C、法律要素
D、天然要素
正确答案:
第21题,商品型安排形式的长处有哪些？（ ）
A、生产与销售联系亲近
B、商品项目均有专人担任
C、商品司理愈加靠近市场，及时供货
D、有利于以赢利最大化
E、简单完成产销和谐
正确答案:
第22题,片面概率法是一种适用性很强的统计预测方法，能够用于人类活动的各个范畴。用片面概率法包含如下哪些过程？（）
A、预备有关材料
B、编制片面概率查询表
C、汇总收拾
D、判别预测
E、组织人员
正确答案:
第23题,地域型安排形式的长处是哪些？（ ）
A、区域主管权利相对会集，决议计划速度快
B、地域会集，相对费用低
C、人员会集易于管理
D、在区域内有利于迎候竞赛者应战
E、人员好分配
正确答案:
第24题,销售操控的关键有以下哪些内容？（）
A、下降成本
B、进步功率
C、树立评估销售人员的规范
D、记载销售人员的效果
E、对效果加以评估对比
正确答案:
第25题,销售展现的预备首要包含？（）
A、潜在顾客布景资料的预备
B、拟定销售拜访方案
C、约见客户
D、售后效劳
E、市场查询
正确答案:
第26题,应收账款管理应当留意以下哪些疑问？ （）
A、清晰应收账款管理的内容
B、账龄剖析是有用管理应收账款的基础
C、树立内部销售职责制，强化应收账款的管理
D、树立应收账款平常管理监督体系
E、使用政策法则管理应收账款
正确答案:
第27题,信誉评估首要根据以下哪些目标？（）
A、回款率
B、付出才能
C、经营同业竞品状况
D、闻名度
E、企业形象
正确答案:
第28题,推销方格中横坐标标明推销人员对销售的关怀程度，纵坐标表明对顾客的关怀程度。坐标值越大，表明商品程度越高。依照推销方格可将销售人员分为以下哪几品种型？（）
A、无所谓型
B、顾客导向型
C、推销导向型
D、推销技巧导向型
E、处理疑问型
正确答案:
第29题,销售部门的根本岗位有：（ ）。
A、销售司理
B、销售代表
C、销售内勤
D、信誉助理
E、行政助理
正确答案:
第30题,常用的销售安排形式有以下哪些类型？（ ）
A、地域型
B、商品型
C、智能型
D、复合型
E、顾客型
正确答案:
第31题,AIDA形式代表传统推销过程中的四个开展期间，它们是彼此相关，缺一不可以的。应用“爱达”公式，对推销员的要求是以下哪些？（）
A、设计好推销的开场白或导致顾客留意
B、继续诱导顾客，想方法激起顾客的爱好
C、影响顾客采购愿望
D、让顾客做出采购决议
E、误导顾客
正确答案:
第32题,销售人员的鼓励方法首要有以下哪些？（）
A、薪酬鼓励
B、方针鼓励
C、精力鼓励
D、情感谢励
E、民主鼓励
正确答案:
第33题,企业管理归根到底仍是对人的管理。在销售管理过程中，企业对销售人员的管理，能够说是一个系统工程。首要包含以下哪些内容？（）
A、对销售人员进行选用和训练
B、对销售人员的工作进行检查和评估
C、树立合理的薪酬制度
D、发放福利
E、慰劳退休人员
正确答案:
第34题,销售工作一般具有以下哪些特色？（ ）
A、应战性
B、活动性
C、社交性
D、自在性
E、高强度
正确答案:
第35题,区分销售区域的效果有以下哪些？（）
A、进步销售部队的士气和精力
B、影响企业的市场掩盖面
C、评估销售力气进步操控程度
D、下降成本
E、节约费用
正确答案:
第36题,应收账款管理不善会给企业带来以下哪些疑问？（）
A、下降了企业的资金运用功率，使企业效益降低
B、夸张了企业经营效果
C、加快了企业的现金流出
D、对企业经营周期有影响
E、添加了应收账款管理过程中的犯错概率，给企业带来额定丢失
正确答案:
第37题,制定销售方案是销售管理工作重最为重要的环节之一，拟定销售方案一般包含哪些期间？（ ）
A、搜集信息
B、SWOT剖析
C、设定方针
D、挑选战略
E、拟定方案
正确答案:
第38题,拟定销售战略一般要会集在如下几个方面:（ ）。
A、销售才能
B、商品挑选
C、报价战略
D、促销战略
E、竞赛战略
正确答案:
第39题,量本利剖析法是根据哪三个变量之间的彼此关系的剖析方法？（）
A、销售人员数量
B、销售人员成本
C、销售量
D、销售成本
E、赢利
正确答案:
第40题,所谓市场即是商品的实践采购者和潜在采购者的总和。市场的规划与采购者的数量及其采购量的巨细有关。在市场营销中一般触及的市场有以下哪几种？（）
A、国际市场
B、方针市场
C、浸透市场
D、有用市场
E、潜在市场
正确答案:
第41题,推销技巧导向型的推销人员比处理疑问型的推销人员更简单成功。
A、过错
B、正确
正确答案:
第42题,销售管理首要触及销售人员管理、销售规划和销售技术的探究三个首要方面。
A、过错
B、正确
正确答案:
第43题,通话时，若半途需求与人攀谈，要说对不住，并请对方稍侯，一起用手捂住送话筒，方可与人攀谈。
A、过错
B、正确
正确答案:
第44题,需求是外界要素之中最重要的一项。如盛行的趋势、喜好改变、日子形状的改变、人员的活动等，均可变成商品（或效劳）需求的质与量方面的影响要素，因而，有必要加以剖析与预测。
A、过错
B、正确
正确答案:
第45题,关闭准则要求安排设计要使功用模块间构成联系的半关闭回路。
A、过错
B、正确
正确答案:
第46题,预测自身要凭借数学、统计学等方法论，也要凭借于领先的手法。
A、过错
B、正确
正确答案:
第47题,经过对各个市场的需求潜量的定量剖析，能够发现各市场的估量需求量以及企业在各市场获利的能够性，然后有助于市场细分和方针市场的挑选。
A、过错
B、正确
正确答案:
第48题,推销人员能否和谐好与顾客的关系，事关销售的成功与失利，推销人员的销售心态和顾客的采购心态一起决议了销售的胜败。
A、过错
B、正确
正确答案:
第49题,销售人员假如平常多一个温馨的浅笑、一句热心的问好、一个友善的行为、一副真挚的情绪或许能使日子、工作增加更多的趣味，使人与人之间更简单往来、沟通。
A、过错
B、正确
正确答案:
第50题,销售方案是各项方案的基础，销售方案中有必要包含整个翔实的产品销售量及销售金额才算完好。
A、过错
B、正确
正确答案:
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【熊猫奥鹏】-[北京理工大学]北理工《销售管理》在线作业
试卷总分:100 得分:100
第1题,市场需求估量能够有多品种型。按商品层次分，有商品项目、商品方式、商品大类和以下哪种？（）
A、职业销售需求估量
B、品牌需求估量
C、零售需求估量
D、批发需求估量
正确答案:
第2题,销售费用的操控变成企业销售管理中的重要疑问，为了操控好费用，企业通常将销售人员的酬劳与销售人员的销售费用挂钩，因而，应将两者联系起来进行管理。费用操控应当遵从公正准则、拓宽事务准则和以下哪个准则？（）
A、简略易行准则
B、节省准则
C、糟蹋准则
D、大方准则
正确答案:
第3题,以下哪个是弹性预算的明显特色？（）
A、弹性预算扩展了预算的适用规模，便于预算目标的调整。
B、弹性预算便于领导随时调整费用分配
C、弹性预算晦气于销售方案的完结
D、弹性预算拟定成本太高
正确答案:
第4题,美国盖洛普管理参谋集团将销售员分红四种特性类型，即竞赛型、成果型、自我赏识型和以下哪个类型？（）
A、缄默沉静型
B、等大型
C、效劳型
D、英勇型
正确答案:
第5题,销售人员的薪酬详细包含根本薪资、奖金（或佣钱）、补贴和以下哪个？（）
A、福利
B、交通费
C、差盘缠
D、医药费
正确答案:
第6题,零基预算因为突破了传统预算方法的框框约束，以“零”为起点来调查剖析全部费用开支项目，断定预算金额，因此具有合理有用地进行资源分配，将有限的经费用在要害之处；一起还能够充沛发扬各级管理人员的活跃性和发明性，推进各预算部门克勤克俭、力所能及，合理运用资金，进步资金的使用作用；此外还有以下哪个长处？（）
A、不合适工业企业
B、尤其适用于产出较难辨认的效劳性部门预算的编制与操控
C、欠好编制
D、缺少弹性空间
正确答案:
第7题,设计构成的销售安排应能确保企业运转时，各个部门和个人和谐共同地工作。下级遵守上级，部分遵守全体。这是（ ）的根本要求。
A、一致和谐准则
B、责权共同性准则
C、效能准则
D、公司行动准则
正确答案:
第8题,销售是在生意两边赞同的条件下所完结的买卖行动。这种买卖，完成了（ ）的搬运。
A、一切权
B、运用权
C、货币权
D、效劳
正确答案:
第9题,企业实习应用时，简明的销售方案的内容应包括商品方案、途径方案、成本费用方案、销售单位安排方案和( )。
A、人员促销方案
B、财政方案
C、销售总额及其分化方案
D、人力资源方案
正确答案:
第10题,托付代销手续费（署理商佣钱）、包装费、运送费、装卸费等归于哪项费用？（ ）
A、变化性销售费用
B、非变化性销售费用
C、管理费用
D、财政费用
正确答案:
第11题,假如企业在一个宽广的地域规模内向各品种型的花费者销售品种繁复的商品时，一般挑选以下哪种安排形式？ （ ）
A、商品型
B、智能型
C、地域型
D、复合型
正确答案:
第12题,肯定剖析法是经过销售目标肯定数值的比照断定数量区别的一种方法，它是应用最广泛的一种方法，其效果在于提醒客观存在的距离，发现值得研讨的疑问，为进一步剖析缘由指明方向。根据剖析的不一样要求首要可作三种对比剖析，行将实践材料与方案材料比照、将实践材料与前期材料比照和以下哪项？（）
A、与上月比较
B、与国外公司比较
C、将实践材料与领先材料比照
D、与上一年同期比较
正确答案:
第13题,挨近客户前的预备首要包含练好口才、拓宽人际关系和以下哪项？（）
A、资金预备
B、设定访问方针
C、讲稿预备
D、礼物预备
正确答案:
第14题,销售三角理论要求销售人员在推销活动中有必要做到3个信任：信任自己所推销的商品或效劳、信任自己所代表的企业和以下哪项？（）
A、信任自己的推销才能
B、信任经济会继续增加
C、信任竞赛者会退出
D、信任技术会前进
正确答案:
第15题,鼓励首要方法薪酬鼓励、方针鼓励、精力鼓励、情感谢励和以下哪个？（）
A、民主鼓励
B、会议鼓励
C、旅行鼓励
D、口头表彰
正确答案:
第16题,企业生产出来的商品面对着卖不出去的风险，顾客在花样种类丰厚的市场里选择他所需求的商品。为了能让生产出来的商品有销路。企业就需求把（ ）放在首要的方位。
A、促销方案
B、途径方案
C、商品方案
D、销售方案
正确答案:
第17题,翻滚预算较之传统的定时预算具有接连性与完好性等长处，但最大缺乏是？（）
A、功率低
B、成本较低
C、编制预算的工作量较大
D、不灵敏
正确答案:
第18题,对于花费者的销售，也叫零售销售，首要是指为（ ）花费而出售的商品和效劳的活动。
A、政府
B、非盈余安排
C、个人、家庭
D、机关集体
正确答案:
第19题,拟定与销售有关的战略一般要会集在销售才能、商品挑选、报价战略、促销战略和（ ）。
A、评估测略
B、竞赛战略
C、开展战略
D、定位战略
正确答案:
第20题,影响方针销售额断定的首要要素包含市场要素、收益方针和下面哪个要素？（ ）
A、竞赛要素
B、政策要素
C、法律要素
D、天然要素
正确答案:
第21题,商品型安排形式的长处有哪些？（ ）
A、生产与销售联系亲近
B、商品项目均有专人担任
C、商品司理愈加靠近市场，及时供货
D、有利于以赢利最大化
E、简单完成产销和谐
正确答案:
第22题,片面概率法是一种适用性很强的统计预测方法，能够用于人类活动的各个范畴。用片面概率法包含如下哪些过程？（）
A、预备有关材料
B、编制片面概率查询表
C、汇总收拾
D、判别预测
E、组织人员
正确答案:
第23题,地域型安排形式的长处是哪些？（ ）
A、区域主管权利相对会集，决议计划速度快
B、地域会集，相对费用低
C、人员会集易于管理
D、在区域内有利于迎候竞赛者应战
E、人员好分配
正确答案:
第24题,销售操控的关键有以下哪些内容？（）
A、下降成本
B、进步功率
C、树立评估销售人员的规范
D、记载销售人员的效果
E、对效果加以评估对比
正确答案:
第25题,销售展现的预备首要包含？（）
A、潜在顾客布景资料的预备
B、拟定销售拜访方案
C、约见客户
D、售后效劳
E、市场查询
正确答案:
第26题,应收账款管理应当留意以下哪些疑问？ （）
A、清晰应收账款管理的内容
B、账龄剖析是有用管理应收账款的基础
C、树立内部销售职责制，强化应收账款的管理
D、树立应收账款平常管理监督体系
E、使用政策法则管理应收账款
正确答案:
第27题,信誉评估首要根据以下哪些目标？（）
A、回款率
B、付出才能
C、经营同业竞品状况
D、闻名度
E、企业形象
正确答案:
第28题,推销方格中横坐标标明推销人员对销售的关怀程度，纵坐标表明对顾客的关怀程度。坐标值越大，表明商品程度越高。依照推销方格可将销售人员分为以下哪几品种型？（）
A、无所谓型
B、顾客导向型
C、推销导向型
D、推销技巧导向型
E、处理疑问型
正确答案:
第29题,销售部门的根本岗位有：（ ）。
A、销售司理
B、销售代表
C、销售内勤
D、信誉助理
E、行政助理
正确答案:
第30题,常用的销售安排形式有以下哪些类型？（ ）
A、地域型
B、商品型
C、智能型
D、复合型
E、顾客型
正确答案:
第31题,AIDA形式代表传统推销过程中的四个开展期间，它们是彼此相关，缺一不可以的。应用“爱达”公式，对推销员的要求是以下哪些？（）
A、设计好推销的开场白或导致顾客留意
B、继续诱导顾客，想方法激起顾客的爱好
C、影响顾客采购愿望
D、让顾客做出采购决议
E、误导顾客
正确答案:
第32题,销售人员的鼓励方法首要有以下哪些？（）
A、薪酬鼓励
B、方针鼓励
C、精力鼓励
D、情感谢励
E、民主鼓励
正确答案:
第33题,企业管理归根到底仍是对人的管理。在销售管理过程中，企业对销售人员的管理，能够说是一个系统工程。首要包含以下哪些内容？（）
A、对销售人员进行选用和训练
B、对销售人员的工作进行检查和评估
C、树立合理的薪酬制度
D、发放福利
E、慰劳退休人员
正确答案:
第34题,销售工作一般具有以下哪些特色？（ ）
A、应战性
B、活动性
C、社交性
D、自在性
E、高强度
正确答案:
第35题,区分销售区域的效果有以下哪些？（）
A、进步销售部队的士气和精力
B、影响企业的市场掩盖面
C、评估销售力气进步操控程度
D、下降成本
E、节约费用
正确答案:
第36题,应收账款管理不善会给企业带来以下哪些疑问？（）
A、下降了企业的资金运用功率，使企业效益降低
B、夸张了企业经营效果
C、加快了企业的现金流出
D、对企业经营周期有影响
E、添加了应收账款管理过程中的犯错概率，给企业带来额定丢失
正确答案:
第37题,制定销售方案是销售管理工作重最为重要的环节之一，拟定销售方案一般包含哪些期间？（ ）
A、搜集信息
B、SWOT剖析
C、设定方针
D、挑选战略
E、拟定方案
正确答案:
第38题,拟定销售战略一般要会集在如下几个方面:（ ）。
A、销售才能
B、商品挑选
C、报价战略
D、促销战略
E、竞赛战略
正确答案:
第39题,量本利剖析法是根据哪三个变量之间的彼此关系的剖析方法？（）
A、销售人员数量
B、销售人员成本
C、销售量
D、销售成本
E、赢利
正确答案:
第40题,所谓市场即是商品的实践采购者和潜在采购者的总和。市场的规划与采购者的数量及其采购量的巨细有关。在市场营销中一般触及的市场有以下哪几种？（）
A、国际市场
B、方针市场
C、浸透市场
D、有用市场
E、潜在市场
正确答案:
第41题,推销技巧导向型的推销人员比处理疑问型的推销人员更简单成功。
A、过错
B、正确
正确答案:
第42题,销售管理首要触及销售人员管理、销售规划和销售技术的探究三个首要方面。
A、过错
B、正确
正确答案:
第43题,通话时，若半途需求与人攀谈，要说对不住，并请对方稍侯，一起用手捂住送话筒，方可与人攀谈。
A、过错
B、正确
正确答案:
第44题,需求是外界要素之中最重要的一项。如盛行的趋势、喜好改变、日子形状的改变、人员的活动等，均可变成商品（或效劳）需求的质与量方面的影响要素，因而，有必要加以剖析与预测。
A、过错
B、正确
正确答案:
第45题,关闭准则要求安排设计要使功用模块间构成联系的半关闭回路。
A、过错
B、正确
正确答案:
第46题,预测自身要凭借数学、统计学等方法论，也要凭借于领先的手法。
A、过错
B、正确
正确答案:
第47题,经过对各个市场的需求潜量的定量剖析，能够发现各市场的估量需求量以及企业在各市场获利的能够性，然后有助于市场细分和方针市场的挑选。
A、过错
B、正确
正确答案:
第48题,推销人员能否和谐好与顾客的关系，事关销售的成功与失利，推销人员的销售心态和顾客的采购心态一起决议了销售的胜败。
A、过错
B、正确
正确答案:
第49题,销售人员假如平常多一个温馨的浅笑、一句热心的问好、一个友善的行为、一副真挚的情绪或许能使日子、工作增加更多的趣味，使人与人之间更简单往来、沟通。
A、过错
B、正确
正确答案:
第50题,销售方案是各项方案的基础，销售方案中有必要包含整个翔实的产品销售量及销售金额才算完好。
A、过错
B、正确
正确答案:
需要答案联系QQ:3326650399 微信:cs80188
