东财22秋《市场营销学》单元作业三【标准答案】

东财《市场营销学》单元作业三

试卷总分:100 得分:100

一、单选题 (共 15 道试题,共 75 分)

1.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以高雅、尊贵尽人皆知，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍价格高达1千美元，这种定价战略归于（ ）。

A.威望定价

B.基点定价

C.招徕定价

D.需求导向定价



2.公共关系（ ）。

A.是一种短期促销战略

B.建立企业形象

C.需求很多的费用

D.直接推销商品



3.以下对零级途径描绘不正确的是（ ）

A.关于用处单一、技术杂乱的商品，能够有对于性地组织生产。

B.生产者直接向花费者介绍商品，便于花费者非常好地把握商品功能、特色及运用方法。

C.生产者在商品销售上需求花费必定的人力、物力、财力，使销售规模遭到较大约束，然后会影响销售量。

D.生产者和花费者不能直接沟通讯息，生产者不易精确地把握花费者的需求，花费者也不易把握生产者的商品供给状况和商品的功能特色，生产者难认为花费者供给完善的效劳。



4.使用推销人员与中心商促销将商品面向市场的是（ ）战略。

A.沟通

B.促销

C.拉式

D.推式



5.电子购物归于（ ）促销手法。

A.销售推进

B.直复营销

C.广告

D.在线营销



6.同一层次的的企业为了抢夺同一方针的销售而进行的竞赛称为（ ）。

A.笔直途径抵触

B.水平途径抵触

C.多途径抵触

D.途径系统抵触



7.促销的意图是引发影响花费者发生（ ）。

A.采购行动

B.采购爱好

C.采购决议

D.采购倾向



8.企业自动降价首要有以下几个缘由，除了（ ）。

A.需求降低

B.成本降低

C.自动攻击竞赛者

D.成本上升



9.三叉星圆环是奔跑的（ ）。

A.品牌称号

B.品牌象征

C.品牌标志

D.品牌图画



10.经营推行的方针一般是（ ）。

A.下降成本，进步市场占有

B.协助企业树立杰出关系

C.影响花费者即兴采购

D.知道市场，推进商品适销对路



11.人员推销的缺陷首要体现为（ ）。

A.成本低，顾客量大

B.成本高，顾客量大

C.成本低，顾客有限

D.成本高，顾客有限



12.公共关系的方针是使企业（ ）。

A.出售产品

B.盈余

C.广结良缘

D.占据市场



13.人员推销活动的主体是（ ）。

A.推销市场

B.推销品

C.推销人员

D.推销条件



14.按销售对象的不一样可将顾客分为终端花费者和（ ）。

A.分销商

B.生产企业

C.供给商

D.储运企业



15.分销途径不包含（ ）。

A.辅助商

B.署理中心商

C.生产者和用户

D.商人中心商



二、多选题 (共 5 道试题,共 25 分)

16.直接鼓励途径成员的方法有（ ）

A.返利政策

B.协助经销商保护客户网

C.协作促销

D.施行同伴关系



17.促销战略从总的辅导思想上可分为（ ）。

A.单一战略

B.推式战略

C.拉式战略

D.归纳战略



18.以部属于公共关系的活动有（ ）。

A.资助事情

B.降价销售

C.公益活动

D.在电视台播映介绍企业的节目



19.企业设计销售部队规划的方法有（ ）。

A.销售百分比

B.分化法

C.平等工作量法

D.工作量法



20.影响分销途径设计的要素有（ ）。

A.商品特性

B.顾客特性

C.竞赛特性

D.企业和环境特性