东大20秋学期《商务谈判技巧》在线平时作业3（100分）
答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）-[东北大学]20秋学期《商务谈判技巧》在线平常作业3
试卷总分:100 得分:100
第1题,常用的分量计算方法有（ ）种。
A、1
B、2
C、3
D、4
正确答案:
第2题,将谈判分为隐秘谈判与揭露谈判的根据是（）。
A、谈判各方的诚心
B、谈判的揭露性程度
C、谈判地址对谈判环境和对谈判者心思的影响
D、参加谈判的集团或个人在数量上的特征
正确答案:
第3题,假如市价跌落，按跌落时的（ ）履行。
A、协议定价
B、市价
C、合同定价
D、约好定价
正确答案:
第4题,假如逾期交货，交货时市价上升，按（ ）履行。
A、协议定价
B、两边定价
C、合同定价
D、约好定价
正确答案:
答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,公正理论中的Ip代表 （ ）。
A、自己对别人所获酬劳的感受
B、自己对所获酬劳的感受
C、自己对个人所作投入的感受
D、自己对别人所作投入的感受
正确答案:
第6题,我国规则的劳动力年纪是男( )。
A、16岁-60岁
B、15岁-60岁
C、16岁-64岁
D、16岁-63岁
正确答案:
第7题,将谈判分为大型谈判与中、小型谈判的根据是（）。
A、谈判的规划
B、谈判所触及的利益性质
C、谈判的时刻长短
D、谈判各方的彼此关系的好坏与敌对程度
正确答案:
第8题,假如买卖两边用标准表明产品的质量，并作为谈判条件，就叫做（ ）。
A、"凭报价生意"
B、"凭数量生意"
C、"凭质量生意"
D、"凭标准生意"
正确答案:
第9题,公正理论以为，当一个人做出了分数并获得了酬劳今后，他不只关怀自己所得酬劳的肯定量，并且关怀自己所得酬劳的（ ）。
A、根本量
B、相对量
C、预期量
D、库存量
正确答案:
答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,运送控制可分红( )类。
A、2
B、4
C、6
D、8
正确答案:
第11题,原产地称号明示（ ）的地理来历。
A、产品和效劳
B、效劳
C、产品
D、产品或效劳
正确答案:
答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,一般来说，在合同规则的交货期内交货，不管报价怎么变化，仍按（ ）履行。
A、协议定价
B、两边定价
C、合同定价
D、约好定价
正确答案:
第13题,谈判的意图是为了取得（ ）利益。
A、社会
B、政治
C、人身
D、经济
正确答案:
第14题,依照谈判的方历来分类,谈判可分为（ ）。
A、货品与贸易谈判
B、生产与销售谈判
C、纵向谈判与横向谈判
D、单人与小组谈判
正确答案:
答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,公正理论中的Ip代表 （ ）。
A、自己对别人所获酬劳的感受
B、自己对所获酬劳的感受
C、自己对个人所作投入的感受
D、自己对别人所作投入的感受
正确答案:
第16题,公正理论中的Ip代表 （ ）。
A、自己对别人所获酬劳的感受
B、自己对所获酬劳的感受
C、自己对个人所作投入的感受
D、自己对别人所作投入的感受
正确答案:
第17题,环保贸易壁垒简称（）。
A、EWBs
B、ETBs
C、RTBs
D、ETOs
正确答案:
第18题,公正理论中的Oc代表 （ ）。
A、自己对别人所获酬劳的感受
B、自己对所获酬劳的感受
C、自己对个人所作投入的感受
D、自己对别人所作投入的感受
正确答案:
第19题,公正理论是美国（ ）科学家亚当斯（J．S．Adams)提出来的。
A、管理
B、社会
C、行动
D、心思
正确答案:
答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,谈判两边一起遵循运用的日程组织（ ）。
A、细则议程
B、谈判议程
C、议事议程
D、公例议程
正确答案:
第21题,谈判中信息沟通的准包含（ ）。
A、客观
B、精确
C、及时
D、双向
正确答案:,C,D
第22题,己方寻求心思期间改变的对策包含（ ）。
A、"饱而不贪"
B、"饥而不急"
C、"饱后且贪"
D、"荒而不慌"
正确答案:,B,D
第23题,当前，在对外贸易中首要选用（ ）等方法。
A、海运
B、航运
C、邮寄
D、租运
正确答案:,B,C,D
第24题,产品查验包含（ ）。
A、产品查验的内容和方法
B、产品查验的时刻和地址
C、产品查验的组织、查验规范和查验证明
D、原产地证明
正确答案:,B,C
答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,商务谈判的方格理论中漠然置之型谈判者存在的缘由包含（ ）。
A、制度不健全，干与不干一个样
B、个人没有啥寻求、抱负、志向等
C、受过大的波折，灰心丧气
D、有其它更重要的事情再做，其它事情概不关怀
正确答案:,B,C,D
第26题,报价的方式包含（ ）。
A、书面报价
B、口头报价
C、书面与口头报价
D、首要报价
正确答案:,B
第27题,TBT协议包括一切商品，包含（ ）。
A、工业品
B、农商品
C、日子品
D、花费品
正确答案:,B
第28题,运送成本的结构包含（ ）。
A、变化成本
B、固定成本
C、联组成本
D、一起成本
正确答案:,B,C,D
第29题,退让的战略包含（ ）。
A、互利式
B、一点点无损
C、子之远利，取之近惠
D、利益
正确答案:,B,C
答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,产品标准是反映产品的（ ）。
A、成分
B、含量
C、纯度
D、巨细
正确答案:,B,C,D
试卷总分:100 得分:100
第1题,常用的分量计算方法有（ ）种。
A、1
B、2
C、3
D、4
正确答案:
第2题,将谈判分为隐秘谈判与揭露谈判的根据是（）。
A、谈判各方的诚心
B、谈判的揭露性程度
C、谈判地址对谈判环境和对谈判者心思的影响
D、参加谈判的集团或个人在数量上的特征
正确答案:
第3题,假如市价跌落，按跌落时的（ ）履行。
A、协议定价
B、市价
C、合同定价
D、约好定价
正确答案:
第4题,假如逾期交货，交货时市价上升，按（ ）履行。
A、协议定价
B、两边定价
C、合同定价
D、约好定价
正确答案:
答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,公正理论中的Ip代表 （ ）。
A、自己对别人所获酬劳的感受
B、自己对所获酬劳的感受
C、自己对个人所作投入的感受
D、自己对别人所作投入的感受
正确答案:
第6题,我国规则的劳动力年纪是男( )。
A、16岁-60岁
B、15岁-60岁
C、16岁-64岁
D、16岁-63岁
正确答案:
第7题,将谈判分为大型谈判与中、小型谈判的根据是（）。
A、谈判的规划
B、谈判所触及的利益性质
C、谈判的时刻长短
D、谈判各方的彼此关系的好坏与敌对程度
正确答案:
第8题,假如买卖两边用标准表明产品的质量，并作为谈判条件，就叫做（ ）。
A、"凭报价生意"
B、"凭数量生意"
C、"凭质量生意"
D、"凭标准生意"
正确答案:
第9题,公正理论以为，当一个人做出了分数并获得了酬劳今后，他不只关怀自己所得酬劳的肯定量，并且关怀自己所得酬劳的（ ）。
A、根本量
B、相对量
C、预期量
D、库存量
正确答案:
答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,运送控制可分红( )类。
A、2
B、4
C、6
D、8
正确答案:
第11题,原产地称号明示（ ）的地理来历。
A、产品和效劳
B、效劳
C、产品
D、产品或效劳
正确答案:
答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,一般来说，在合同规则的交货期内交货，不管报价怎么变化，仍按（ ）履行。
A、协议定价
B、两边定价
C、合同定价
D、约好定价
正确答案:
第13题,谈判的意图是为了取得（ ）利益。
A、社会
B、政治
C、人身
D、经济
正确答案:
第14题,依照谈判的方历来分类,谈判可分为（ ）。
A、货品与贸易谈判
B、生产与销售谈判
C、纵向谈判与横向谈判
D、单人与小组谈判
正确答案:
答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,公正理论中的Ip代表 （ ）。
A、自己对别人所获酬劳的感受
B、自己对所获酬劳的感受
C、自己对个人所作投入的感受
D、自己对别人所作投入的感受
正确答案:
第16题,公正理论中的Ip代表 （ ）。
A、自己对别人所获酬劳的感受
B、自己对所获酬劳的感受
C、自己对个人所作投入的感受
D、自己对别人所作投入的感受
正确答案:
第17题,环保贸易壁垒简称（）。
A、EWBs
B、ETBs
C、RTBs
D、ETOs
正确答案:
第18题,公正理论中的Oc代表 （ ）。
A、自己对别人所获酬劳的感受
B、自己对所获酬劳的感受
C、自己对个人所作投入的感受
D、自己对别人所作投入的感受
正确答案:
第19题,公正理论是美国（ ）科学家亚当斯（J．S．Adams)提出来的。
A、管理
B、社会
C、行动
D、心思
正确答案:
答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,谈判两边一起遵循运用的日程组织（ ）。
A、细则议程
B、谈判议程
C、议事议程
D、公例议程
正确答案:
第21题,谈判中信息沟通的准包含（ ）。
A、客观
B、精确
C、及时
D、双向
正确答案:,C,D
第22题,己方寻求心思期间改变的对策包含（ ）。
A、"饱而不贪"
B、"饥而不急"
C、"饱后且贪"
D、"荒而不慌"
正确答案:,B,D
第23题,当前，在对外贸易中首要选用（ ）等方法。
A、海运
B、航运
C、邮寄
D、租运
正确答案:,B,C,D
第24题,产品查验包含（ ）。
A、产品查验的内容和方法
B、产品查验的时刻和地址
C、产品查验的组织、查验规范和查验证明
D、原产地证明
正确答案:,B,C
答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,商务谈判的方格理论中漠然置之型谈判者存在的缘由包含（ ）。
A、制度不健全，干与不干一个样
B、个人没有啥寻求、抱负、志向等
C、受过大的波折，灰心丧气
D、有其它更重要的事情再做，其它事情概不关怀
正确答案:,B,C,D
第26题,报价的方式包含（ ）。
A、书面报价
B、口头报价
C、书面与口头报价
D、首要报价
正确答案:,B
第27题,TBT协议包括一切商品，包含（ ）。
A、工业品
B、农商品
C、日子品
D、花费品
正确答案:,B
第28题,运送成本的结构包含（ ）。
A、变化成本
B、固定成本
C、联组成本
D、一起成本
正确答案:,B,C,D
第29题,退让的战略包含（ ）。
A、互利式
B、一点点无损
C、子之远利，取之近惠
D、利益
正确答案:,B,C
答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,产品标准是反映产品的（ ）。
A、成分
B、含量
C、纯度
D、巨细
正确答案:,B,C,D
