东大23秋《商务谈判技巧》在线平时作业3【标准答案】 作者:奥鹏周老师 分类: 东北大学 发布时间: 2023-12-07 11:37 作业答案 联系QQ:3326650399 微信:cs80188 微信二维码 《商务谈判技巧》在线平常作业3-00001 试卷总分:100 得分:100 一、单选题 (共 20 道试题,共 60 分) 1.我国规则的劳动力年纪是男( )。 A.16岁-60岁 B.15岁-60岁 C.16岁-64岁 D.16岁-63岁 2.“PRAM”中的R是指（ ）。 A.方案 B.关系 C.协议 D.保持 3.公正理论中的Oc代表 （ ）。 A.自己对别人所获酬劳的感受 B.自己对所获酬劳的感受 C.自己对个人所作投入的感受 D.自己对别人所作投入的感受 4.将谈判分为隐秘谈判与揭露谈判的根据是（ ）。 A.谈判各方的诚心 B.谈判的揭露性程度 C.谈判地址对谈判环境和对谈判者心思的影响 D.参加谈判的集团或个人在数量上的特征 5.绿色壁垒简称（ ）。 A.PBs B.GBs C.NBs D.ABs 6.在谈判过程中，要理解抵触不是意图，（ ）才是意图。 A.人 B.事 C.权利 D.取得利益 7.“技术性贸易壁垒”又称或“技术壁垒”（ ）。 A.“经济性贸易办法” B.“政治性贸易办法” C.“技术性贸易办法” D.“社会性贸易办法” 8.劳动者智力、体力的总和构成（ ）。 A.本质 B.素质 C.常识 D.政绩 9.将谈判分为双方谈判与多边谈判的根据是（ ）。 A.谈判各方的诚心 B.时刻上的特征 C.谈判地址对谈判环境和对谈判者心思的影响 D.参加谈判的集团或个人在数量上的特征 10.将谈判分为商务性谈判和非商务性谈判的根据是（ ）。 A.谈判的规划 B.谈判所触及的利益性质 C.谈判的时刻长短 D.谈判各方的彼此关系的好坏与敌对程度 11.将谈判分为实在谈判（中间谈判）与非实在谈判（烘托谈判）的根据是（ ）。 A.谈判各方的诚心 B.有无第三方作为中心人介入 C.参加谈判各方代表的身份与对谈判议题和内容的预备与关心状况 D.谈判各方的彼此关系的好坏与敌对程度 12.原产地称号是一个（ ）称号。 A.物理 B.性质 C.地理 D.产地 13.（ ）险的承保危险选用“列明危险”方法，近似于水渍险。 A.ICC-（A） B.ICC-（B） C.ICC-（C） D.ICC-（D） 14.假如逾期交货，交货时市价上升，按（ ）履行。 A.协议定价 B.两边定价 C.合同定价 D.约好定价 15.公正理论中的Oc代表 （ ）。 A.自己对别人所获酬劳的感受 B.自己对所获酬劳的感受 C.自己对个人所作投入的感受 D.自己对别人所作投入的感受 16.将谈判分为本质性谈判与非本质性谈判的根据是（ ）。 A.谈判的规划 B.谈判所触及的利益性质 C.谈判内容与谈判方针的关系 D.谈判各方的彼此关系的好坏与敌对程度 17.谈判两边是对等互利的，但（ ）常常是不平等的。 A.行动 B.思路 C.位置 D.利益 18.黑箱理论的基础是（ ）。 A.经济论 B.操控论 C.公正论 D.博弈论 19.马斯洛（Abraham H.Maslow,1908-1970）需求层次理论的最高层次需求是指（ ）。 A.感受 B.自我完成 C.金钱 D.安全 20.改动谈判者情绪有（ ）个路径。 A.1 B.2 C.3 D.4 二、多选题 (共 10 道试题,共 40 分) 21.谈判中信息沟通的准包含（ ）。 A.客观 B.精确 C.及时 D.双向 22.商务合同的特色包含（ ）。 A.遵从法律根据 B.表现权力责任平衡 C.合同当事人应有合法行动才能 D.合同条文有必要清晰、标准 23.产品是不是需求包装以及选用何种包装，首要取决于（ ）。 A.产品的特色 B.卖方的要求 C.买方的要求 D.两边的要求 24.商务谈判的根本要素包含（ ）。 A.主体 B.客体 C.环境 D.方针 25.有关质量公役表述正确的是（ ）。 A.指工业制制品因为科技水平或生产水平所限而发生的公认的差错。 B.在国际贸易中，卖方所交给的产品质量只需在合同规则的质量起伏内，买方不得拒收货品。 C.质量公役能够由生意两边一起议定，也能够选用国际同职业所公认的差错。 D.质量公役能够按份额计算增减报价，也能够在公役以内不计算增减报价。 26.影响谈判集体效能的要素包含（ ）。 A.集体成员的本质 B.集体的结构 C.标准与压力 D.决议计划程序 27.运送费用的计算规范包含（ ）。 A.货品分量 B.货品件数 C.货品体积 D.产品报价 28.产品查验包含（ ）。 A.产品查验的内容和方法 B.产品查验的时刻和地址 C.产品查验的组织、查验规范和查验证明 D.原产地证明 29.采购商品原资料的谈判，可由（ ）担任。 A.质料收购员 B.厂长 C.秘书 D.生产助理 30.重要销售合同的谈判，可由（ ）担任。 A.销售部司理 B.总工程师 C.资格较深的事务总管 D.指定担任此合同谈判的项目司理担任 作业答案 联系QQ:3326650399 微信:cs80188 微信二维码
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 20 道试题,共 60 分)
1.我国规则的劳动力年纪是男( )。
A.16岁-60岁
B.15岁-60岁
C.16岁-64岁
D.16岁-63岁
2.“PRAM”中的R是指（ ）。
A.方案
B.关系
C.协议
D.保持
3.公正理论中的Oc代表 （ ）。
A.自己对别人所获酬劳的感受
B.自己对所获酬劳的感受
C.自己对个人所作投入的感受
D.自己对别人所作投入的感受
4.将谈判分为隐秘谈判与揭露谈判的根据是（ ）。
A.谈判各方的诚心
B.谈判的揭露性程度
C.谈判地址对谈判环境和对谈判者心思的影响
D.参加谈判的集团或个人在数量上的特征
5.绿色壁垒简称（ ）。
A.PBs
B.GBs
C.NBs
D.ABs
6.在谈判过程中，要理解抵触不是意图，（ ）才是意图。
A.人
B.事
C.权利
D.取得利益
7.“技术性贸易壁垒”又称或“技术壁垒”（ ）。
A.“经济性贸易办法”
B.“政治性贸易办法”
C.“技术性贸易办法”
D.“社会性贸易办法”
8.劳动者智力、体力的总和构成（ ）。
A.本质
B.素质
C.常识
D.政绩
9.将谈判分为双方谈判与多边谈判的根据是（ ）。
A.谈判各方的诚心
B.时刻上的特征
C.谈判地址对谈判环境和对谈判者心思的影响
D.参加谈判的集团或个人在数量上的特征
10.将谈判分为商务性谈判和非商务性谈判的根据是（ ）。
A.谈判的规划
B.谈判所触及的利益性质
C.谈判的时刻长短
D.谈判各方的彼此关系的好坏与敌对程度
11.将谈判分为实在谈判（中间谈判）与非实在谈判（烘托谈判）的根据是（ ）。
A.谈判各方的诚心
B.有无第三方作为中心人介入
C.参加谈判各方代表的身份与对谈判议题和内容的预备与关心状况
D.谈判各方的彼此关系的好坏与敌对程度
12.原产地称号是一个（ ）称号。
A.物理
B.性质
C.地理
D.产地
13.（ ）险的承保危险选用“列明危险”方法，近似于水渍险。
A.ICC-（A）
B.ICC-（B）
C.ICC-（C）
D.ICC-（D）
14.假如逾期交货，交货时市价上升，按（ ）履行。
A.协议定价
B.两边定价
C.合同定价
D.约好定价
15.公正理论中的Oc代表 （ ）。
A.自己对别人所获酬劳的感受
B.自己对所获酬劳的感受
C.自己对个人所作投入的感受
D.自己对别人所作投入的感受
16.将谈判分为本质性谈判与非本质性谈判的根据是（ ）。
A.谈判的规划
B.谈判所触及的利益性质
C.谈判内容与谈判方针的关系
D.谈判各方的彼此关系的好坏与敌对程度
17.谈判两边是对等互利的，但（ ）常常是不平等的。
A.行动
B.思路
C.位置
D.利益
18.黑箱理论的基础是（ ）。
A.经济论
B.操控论
C.公正论
D.博弈论
19.马斯洛（Abraham H.Maslow,1908-1970）需求层次理论的最高层次需求是指（ ）。
A.感受
B.自我完成
C.金钱
D.安全
20.改动谈判者情绪有（ ）个路径。
A.1
B.2
C.3
D.4
二、多选题 (共 10 道试题,共 40 分)
21.谈判中信息沟通的准包含（ ）。
A.客观
B.精确
C.及时
D.双向
22.商务合同的特色包含（ ）。
A.遵从法律根据
B.表现权力责任平衡
C.合同当事人应有合法行动才能
D.合同条文有必要清晰、标准
23.产品是不是需求包装以及选用何种包装，首要取决于（ ）。
A.产品的特色
B.卖方的要求
C.买方的要求
D.两边的要求
24.商务谈判的根本要素包含（ ）。
A.主体
B.客体
C.环境
D.方针
25.有关质量公役表述正确的是（ ）。
A.指工业制制品因为科技水平或生产水平所限而发生的公认的差错。
B.在国际贸易中，卖方所交给的产品质量只需在合同规则的质量起伏内，买方不得拒收货品。
C.质量公役能够由生意两边一起议定，也能够选用国际同职业所公认的差错。
D.质量公役能够按份额计算增减报价，也能够在公役以内不计算增减报价。
26.影响谈判集体效能的要素包含（ ）。
A.集体成员的本质
B.集体的结构
C.标准与压力
D.决议计划程序
27.运送费用的计算规范包含（ ）。
A.货品分量
B.货品件数
C.货品体积
D.产品报价
28.产品查验包含（ ）。
A.产品查验的内容和方法
B.产品查验的时刻和地址
C.产品查验的组织、查验规范和查验证明
D.原产地证明
29.采购商品原资料的谈判，可由（ ）担任。
A.质料收购员
B.厂长
C.秘书
D.生产助理
30.重要销售合同的谈判，可由（ ）担任。
A.销售部司理
B.总工程师
C.资格较深的事务总管
D.指定担任此合同谈判的项目司理担任
作业答案 联系QQ:3326650399 微信:cs80188