福建师范大学19年8月《市场营销学》离线考核
网络学院《市场营销学》考核题
答案必须标清楚题号。不按要求提交的会被扣分。
单项挑选题（本大题共15小题，每小题2分，共30分）
1.企业在竞赛对手价格没有变的情况下首先降价的战略称为（ ）战略。
A.被动降价 B.自动降价 C.撇脂定价 D.浸透定价
2.促使某种产品和服务顺畅从出产者经由商场交换进程，搬运给顾客（用户）消费使用的一整套相互依存的安排，叫做（ ）
A.商场营销渠道 B.分销渠道 C.批发商D.供货商
3.对产品实体具有控制力并参加产品出售协商的代理商是（ ）
A.产品经纪人B.制造商代表C.收购代理商D.佣钱商
4.一般来讲，企业对中间商的基本鼓舞水平，应以（ ）为根底。
A.中间商的业绩 B.企业实力 C.买卖联系组合D. 商场局势
5.非标准化产品或单位价值高的产品一般采纳（ ）。
A.直接出售 B.广泛分配道路 C.密布分销 D.自动售货
6.物流的主要功能就是将产品由其出产地搬运到消费地，从而创造（ ）。
A.时刻功效 B.方法功效C. 地址功效 D.占用功效
7.一般日常生活用品，适用于挑选（ ）前言做广告。
A.人员 B.专业杂志 C.电视D. 公共联系
8.企业的安排要素一般包含安排结构、方针和（ ）
A.规章制度.B.体制C.文明D.作业流程
9.当营销履行的成果违背预期方针，或是履行中遇到较大阻力时，需承认问题的症结所在并寻求对策时，需运用（ ）。
A.营销遵循技术 B.营销诊断技术 C.问题评估技术 D.评价履行成果技术
10.服务价值是指随同产品实体的出售，企业向顾客供给的（ ）
A.附加服务.B.送货C.产品保证D.技术培训
11.某企业在营销活动中，坚持自觉保护自然生态平衡，抵抗各种有害营销，该企业奉行的是（ ）
A整合营销 B联系营销 C传统营销 D绿色营销
12.从操作层面看，将广告、公共联系、大型活动、促销、包装设计、企业形象识别体系和直效营销等营销手段进行整合运用，即构成（ ）
A.大商场营销 B.营销信息体系 C.整合营销传播 D.宣扬
13.企业要通过进犯竞赛者而大幅度地扩展商场占有率和利润水平，应进犯（ ）
A.近竞赛者B.“坏”竞赛者C.弱竞赛者D.强竞赛者
14.企业要拟定正确的竞赛战略和战略，就要深入地了解（ ）
A.技术创新B.消费需求C.竞赛者D.自己的专长
15.企业营销活动中最重要的消费品购买安排是（ ）
A企业 B政府 C家庭 D相关群体二、多项挑选题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）
1.依据企业在商场上竞赛位置的不同，企业的竞赛战略可以分为( )
A.商场领导者战略 B．商场挑战者战略
C．商场搅局者战略 D．商场跟随者战略 E．商场利基者战略
2.理想的利基商场应具有的特征有（ ）
A具有必定的规模和购买力，可以赢利
B这一商场现在尽管较小，但具有发展潜力
C强大的公司对这一商场不感兴趣
D本公司具有向这一商场供给优质产品和服务的资源和才能
E本公司在顾客中建立了良好的名誉，可以抵御竞赛者入侵
3.商场营销信息体系包含（ ）。
A．外部陈述体系 B．营销情报体系
C．营销调研体系 D．营销剖析体系
4.若以学龄前儿童为沟通目标，“喜之郎”果冻布丁的广告媒体可挑选（ ）
A.电视 B.报纸 C.播送 D.杂志 E.广告宣扬单
5.下列中间商归于批发商的有（ ）
A购物服务公司 B商人批发商 C经纪人和代理商
D直接出售 E制造商及零售商的分店和出售办事处
三、简答题（本大题共3小题，每小题10分，共30分）
1.简述企业收购中心成员类型
2.简述推销观念与商场营销观念的不同
3.简述产品全体概念的五个基本层次
四、事例剖析题（本大题共2小题，每小题15分，共30分）事例一
张伟在外打拼多年，终于事业有成，兴办的公司出产“福闽”牌家庭日用品享誉一方，有较高的品牌知名度和认可度，具有很多忠实客户。响应国家召唤，为了协助贫困山区脱贫致富奔小康，张伟决议使用老家崖上乡天然无污染的自然环境，采纳“公司+农户”的方法，出产“福闽”牌绿色有机农产品。产品出产出来后，为突出产品的高端性，公司一方面投入很多的促销费用，加大宣扬力度，通过各种媒体，大力宣扬产品的优秀质量等高档特性，另一方面决议采纳精致高档的包装，并且使用“福闽”品牌在顾客心目中有较高名誉的优势，产品以高于同类产品的价格推向商场。为合作产品的推出，公司同时决议捐资协助崖上乡建档立卡贫困家庭的孩子完结从小学到大学的学习。
请答复下列问题（每小题3分，共15分）
1.该公司采用的品牌战略是（ ）
A多品牌 B统一品牌 C分类品牌 D主副品牌
该公司在新产品推向商场的时分，采纳的商场营销战略是（ ）
A快速掠夺 B缓慢掠夺 C快速浸透 D缓慢浸透
该公司在新产品推向商场的时分，采纳的价格战略是（ ）
A招徕定价 B浸透定价 C撇脂定价 D差别定价
该公司在新产品推向商场的时分，采纳的包装战略是（ ）
A更新包装战略 B类似包装战略 C分类包装战略 D等级包装战略
该公司在新产品推向商场的时分，为合作新产品的上市，采纳了一系列的促销活动，其中展开捐资助学归于（ ）
A人员推销 B广告 C公共联系 D出售促进事例二
吴先生方案带家人出门旅行，他觉得不同目的地带来的旅行体会彻底不同，为了玩得适意顺畅，吴先生花了很多时刻搜集旅行的信息。吴先生喜欢西藏，但忧虑父母年纪太大承受不了高海拔；上小学的儿子喜欢北京，但吴先生及妻子都忧虑北京空气质量差影响白叟小孩的身体。咨询亲友和同事后，我们主张一家人去云南旅行，他们积极引荐云南的景点和旅行线路，并主张他们在另一个季节到北京旅行。但云南近期发生的两起危害游客利益事情让吴先生有些犹豫。通过我们的介绍，吴太太对去云南旅行很感兴趣，她觉得危害游客利益的事情只是偶尔事情，而且在每个旅行点都有可能发生。几个旅行地址吴先生及家人都没去过，通过权衡，吴太太终究决议一家人近期先到云南旅行，等秋天时再去北京旅行。吴先生着手找旅行社报名参加去云南的旅行团。
请答复下列问题（每小题3分，共15分）
吴先生此次旅行的购买行为归于（ ）
杂乱的购买行为 B.寻求多样化的购买行为
削减失调感的购买行为 D.习惯性的购买行为
在此次购买决策进程中，扮演购买者的是（ ）
吴先生 B.吴太太 C.吴先生的儿子 D.亲友和同事
吴太太对去云南旅行感兴趣而疏忽了危害游客利益事情的影响，这归于（ ）
挑选性注意 B.挑选性歪曲
挑选性保存 D.挑选性回忆
对吴先生一家终究购买决策影响最大的信息来历归于（ ）
经验来历 B.个人来历 C.公共来历 D.商业来历
西藏和北京两个旅行目的地被淘汰，发生在此次购买决策进程的（ ）环节。
问题承认 B.信息搜集 C.方案评价 D.购买决策
答案必须标清楚题号。不按要求提交的会被扣分。
单项挑选题（本大题共15小题，每小题2分，共30分）
1.企业在竞赛对手价格没有变的情况下首先降价的战略称为（ ）战略。
A.被动降价 B.自动降价 C.撇脂定价 D.浸透定价
2.促使某种产品和服务顺畅从出产者经由商场交换进程，搬运给顾客（用户）消费使用的一整套相互依存的安排，叫做（ ）
A.商场营销渠道 B.分销渠道 C.批发商D.供货商
3.对产品实体具有控制力并参加产品出售协商的代理商是（ ）
A.产品经纪人B.制造商代表C.收购代理商D.佣钱商
4.一般来讲，企业对中间商的基本鼓舞水平，应以（ ）为根底。
A.中间商的业绩 B.企业实力 C.买卖联系组合D. 商场局势
5.非标准化产品或单位价值高的产品一般采纳（ ）。
A.直接出售 B.广泛分配道路 C.密布分销 D.自动售货
6.物流的主要功能就是将产品由其出产地搬运到消费地，从而创造（ ）。
A.时刻功效 B.方法功效C. 地址功效 D.占用功效
7.一般日常生活用品，适用于挑选（ ）前言做广告。
A.人员 B.专业杂志 C.电视D. 公共联系
8.企业的安排要素一般包含安排结构、方针和（ ）
A.规章制度.B.体制C.文明D.作业流程
9.当营销履行的成果违背预期方针，或是履行中遇到较大阻力时，需承认问题的症结所在并寻求对策时，需运用（ ）。
A.营销遵循技术 B.营销诊断技术 C.问题评估技术 D.评价履行成果技术
10.服务价值是指随同产品实体的出售，企业向顾客供给的（ ）
A.附加服务.B.送货C.产品保证D.技术培训
11.某企业在营销活动中，坚持自觉保护自然生态平衡，抵抗各种有害营销，该企业奉行的是（ ）
A整合营销 B联系营销 C传统营销 D绿色营销
12.从操作层面看，将广告、公共联系、大型活动、促销、包装设计、企业形象识别体系和直效营销等营销手段进行整合运用，即构成（ ）
A.大商场营销 B.营销信息体系 C.整合营销传播 D.宣扬
13.企业要通过进犯竞赛者而大幅度地扩展商场占有率和利润水平，应进犯（ ）
A.近竞赛者B.“坏”竞赛者C.弱竞赛者D.强竞赛者
14.企业要拟定正确的竞赛战略和战略，就要深入地了解（ ）
A.技术创新B.消费需求C.竞赛者D.自己的专长
15.企业营销活动中最重要的消费品购买安排是（ ）
A企业 B政府 C家庭 D相关群体二、多项挑选题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）
1.依据企业在商场上竞赛位置的不同，企业的竞赛战略可以分为( )
A.商场领导者战略 B．商场挑战者战略
C．商场搅局者战略 D．商场跟随者战略 E．商场利基者战略
2.理想的利基商场应具有的特征有（ ）
A具有必定的规模和购买力，可以赢利
B这一商场现在尽管较小，但具有发展潜力
C强大的公司对这一商场不感兴趣
D本公司具有向这一商场供给优质产品和服务的资源和才能
E本公司在顾客中建立了良好的名誉，可以抵御竞赛者入侵
3.商场营销信息体系包含（ ）。
A．外部陈述体系 B．营销情报体系
C．营销调研体系 D．营销剖析体系
4.若以学龄前儿童为沟通目标，“喜之郎”果冻布丁的广告媒体可挑选（ ）
A.电视 B.报纸 C.播送 D.杂志 E.广告宣扬单
5.下列中间商归于批发商的有（ ）
A购物服务公司 B商人批发商 C经纪人和代理商
D直接出售 E制造商及零售商的分店和出售办事处
三、简答题（本大题共3小题，每小题10分，共30分）
1.简述企业收购中心成员类型
2.简述推销观念与商场营销观念的不同
3.简述产品全体概念的五个基本层次
四、事例剖析题（本大题共2小题，每小题15分，共30分）事例一
张伟在外打拼多年，终于事业有成，兴办的公司出产“福闽”牌家庭日用品享誉一方，有较高的品牌知名度和认可度，具有很多忠实客户。响应国家召唤，为了协助贫困山区脱贫致富奔小康，张伟决议使用老家崖上乡天然无污染的自然环境，采纳“公司+农户”的方法，出产“福闽”牌绿色有机农产品。产品出产出来后，为突出产品的高端性，公司一方面投入很多的促销费用，加大宣扬力度，通过各种媒体，大力宣扬产品的优秀质量等高档特性，另一方面决议采纳精致高档的包装，并且使用“福闽”品牌在顾客心目中有较高名誉的优势，产品以高于同类产品的价格推向商场。为合作产品的推出，公司同时决议捐资协助崖上乡建档立卡贫困家庭的孩子完结从小学到大学的学习。
请答复下列问题（每小题3分，共15分）
1.该公司采用的品牌战略是（ ）
A多品牌 B统一品牌 C分类品牌 D主副品牌
该公司在新产品推向商场的时分，采纳的商场营销战略是（ ）
A快速掠夺 B缓慢掠夺 C快速浸透 D缓慢浸透
该公司在新产品推向商场的时分，采纳的价格战略是（ ）
A招徕定价 B浸透定价 C撇脂定价 D差别定价
该公司在新产品推向商场的时分，采纳的包装战略是（ ）
A更新包装战略 B类似包装战略 C分类包装战略 D等级包装战略
该公司在新产品推向商场的时分，为合作新产品的上市，采纳了一系列的促销活动，其中展开捐资助学归于（ ）
A人员推销 B广告 C公共联系 D出售促进事例二
吴先生方案带家人出门旅行，他觉得不同目的地带来的旅行体会彻底不同，为了玩得适意顺畅，吴先生花了很多时刻搜集旅行的信息。吴先生喜欢西藏，但忧虑父母年纪太大承受不了高海拔；上小学的儿子喜欢北京，但吴先生及妻子都忧虑北京空气质量差影响白叟小孩的身体。咨询亲友和同事后，我们主张一家人去云南旅行，他们积极引荐云南的景点和旅行线路，并主张他们在另一个季节到北京旅行。但云南近期发生的两起危害游客利益事情让吴先生有些犹豫。通过我们的介绍，吴太太对去云南旅行很感兴趣，她觉得危害游客利益的事情只是偶尔事情，而且在每个旅行点都有可能发生。几个旅行地址吴先生及家人都没去过，通过权衡，吴太太终究决议一家人近期先到云南旅行，等秋天时再去北京旅行。吴先生着手找旅行社报名参加去云南的旅行团。
请答复下列问题（每小题3分，共15分）
吴先生此次旅行的购买行为归于（ ）
杂乱的购买行为 B.寻求多样化的购买行为
削减失调感的购买行为 D.习惯性的购买行为
在此次购买决策进程中，扮演购买者的是（ ）
吴先生 B.吴太太 C.吴先生的儿子 D.亲友和同事
吴太太对去云南旅行感兴趣而疏忽了危害游客利益事情的影响，这归于（ ）
挑选性注意 B.挑选性歪曲
挑选性保存 D.挑选性回忆
对吴先生一家终究购买决策影响最大的信息来历归于（ ）
经验来历 B.个人来历 C.公共来历 D.商业来历
西藏和北京两个旅行目的地被淘汰，发生在此次购买决策进程的（ ）环节。
问题承认 B.信息搜集 C.方案评价 D.购买决策
