四川电大23春商务谈判实务形考作业【标准答案】

四川电大商务谈判实务（省）使命一
一、单项挑选题（共 5 道试题，共 25 分。） 得分：25
1.
在商务谈判中，两边位置对等是指两边在( )上的对等。

A. 实力

B. 经济利益

C. 法律

D. 等级

满分：5 分

2.

谈判中，作为卖方，报价起点要（ ）

A. 低

B. 高

C. 既要低又要挨近抱负报价

D. 既要高又要挨近抱负报价

满分：5 分

3.

按谈判中两边所采纳的的情绪，能够将谈判分为软型谈判、硬型谈判和( )。

A. 准则型谈判

B. 团体型谈判

C. 横向谈判

D. 出资谈判

满分：5 分

4.

商务谈判客观存在的基础和动力是（ ）

A. 方针

B. 利益

C. 协作

D. 需求

满分：5 分

5.

商务谈判寻求的首要意图是（ ）

A. 让对方承受自己的观念

B. 让对方承受自己的行动

C. 对等的谈判成果

D. 互利的经济利益

满分：5 分

二、判别题（共 15 道试题，共 75 分。） 得分：75

1. 当谈判僵局继续开展，两边均无有用处理方法时，就只要裁定。

A. 错误

B. 正确

满分：5 分

2. 谈判过程是一个求得退让的过程。

A. 错误

B. 正确

满分：5 分

3. 预见和操控非谈判人员危险的难度较大，而谈判人员要素形成的危险的预见和操控相对较为简单。

A. 错误

B. 正确

满分：5 分

4. 受盘人在还盘之后，又表明承受，此项承受仍然有用。

A. 错误

B. 正确

满分：5 分

5. 谈判僵局应随时处理，而不用挑选所谓的最好机遇。

A. 错误

B. 正确

满分：5 分

6. 退让的起伏太小，会让对方以为这不是最终的退让，仍步步紧逼。

A. 错误

B. 正确

满分：5 分

7. 谈判开端刹那间对谈判气氛的影响最为激烈，它奠定了谈判的基础。

A. 错误

B. 正确

满分：5 分

8. 谈判局面期间的首要使命是断定成交报价。

A. 错误

B. 正确

满分：5 分

9. 谈判人员的留意力，在完毕期间处于最低水平。

A. 错误

B. 正确

满分：5 分

10. 在谈判中，商务人员是整个谈判的安排者。

A. 错误

B. 正确

满分：5 分

11. 人的深层心思或神经系统，能够区别为实践举动所取得的经历和幻想中取得的经历，所以模仿谈判很有含义。

A. 错误

B. 正确

满分：5 分

12. 商务谈判中的“辩”具有谈判两边彼此依靠、彼此对立的二重性。

A. 错误

B. 正确

满分：5 分

13. 质量条款是发生僵局频率最高的谈判主题。

A. 错误

B. 正确

满分：5 分

14. 一个国家企业的决议计划程序归于影响国际商务谈判中的法律要素。

A. 错误

B. 正确

满分：5 分

15. 断定恰当的局面战略首要应思考两边之间的关系和现场环境。

A. 错误

B. 正确

满分：5 分

四川电大商务谈判实务（省）使命二
一、单项挑选题（共 5 道试题，共 25 分。） 得分：25

1.

报价条款的谈判应由( )承当。

A. 法律人员

B. 商务人员

C. 财政人员

D. 技术人员

满分：5 分

2.

谈判中，两边互赠礼物时，西方人较为注重礼品的含义和( )

A. 礼品价值

B. 礼品包装

C. 礼品类型

D. 豪情价值

满分：5 分

3.

英国人的谈判个性一般体现为()。

A. 讲功率

B. 守信誉

C. 墨守成规

D. 有优胜感

满分：5 分

4.

谈判中以与他人坚持杰出关系为满意的谈判心思归于( )。

A. 进步型

B. 关系型

C. 权利型

D. 自我型

满分：5 分

5.

商务谈判中，作为摸清对方需求，把握对方心思的手法是( )。

A. 问

B. 听

C. 看

D. 说

满分：5 分

二、判别题（共 15 道试题，共 75 分。） 得分：75

1.

虽然谈判各方的经济实力比照不一样，谈判的才能、战略技巧方面也存在距离，但谈判的成果大概是公正的。

A. 错误

B. 正确

满分：5 分

2. 关于谈判各方来说，谁占有的信息量大，谁的信息处理手法更领先、及时、科学，谁就会在谈判中居于自动位置，获取更大的利益。

A. 错误

B. 正确

满分：5 分

3. 假如己方的谈判实力强于对方，或许说与对方比较，己方在谈判中处于相对有利的位置，那么采纳先报价的战略是有利的。

A. 错误

B. 正确

满分：5 分

4. 西欧式报价的一般做法是，将最贱价格列在报价表上，以求首要导致买主的爱好

A. 错误

B. 正确

满分：5 分

5. 多人单行跋涉时，一般考究的是“曾经为尊，今后为卑”，所以在上下楼梯时，都大概让位置高的人走在前面。

A. 错误

B. 正确

满分：5 分

6. 发明竞赛环境是谈判中迫使对方退让的最有用兵器，即便对方实践上没有竞赛对手，我方也要制造出“竞赛对手”这一假象来利诱对方。

A. 错误

B. 正确

满分：5 分

7. 超前思想是以充沛知道和掌握事物开展规律为基础，对将来的各种能够性进行预测和剖析，并以此对如今进行弹性调整。

A. 错误

B. 正确

满分：5 分

8. 任何谈判人员都期望经过谈判成功使自己在企业中尽显本身价值，所以应当用高压手法强硬地降服对方的谈判人员，必须求得全胜。

A. 错误

B. 正确

满分：5 分

9. 高级商务人员首要担任有关商品功能、技术质量规范、商品检验、技术效劳等疑问的谈判，一起为报价决议计划当好技术顾问。

A. 错误

B. 正确

满分：5 分

10. 假如当事人一方把自己享有的协议中的权力或应当实行的责任转让给第三方，有必要事前征得另一方当事人的赞同。

A. 错误

B. 正确

满分：5 分

11. 反应思想是以充沛知道和掌握事物开展规律为基础，对将来的各种能够性进行预测和剖析，并以此对如今进行弹性调整。

A. 错误

B. 正确

满分：5 分

12. 关于权利型的谈判对手，不可以以自动攻击。

A. 错误

B. 正确

满分：5 分

13. 假如发现谈判对手在故意制造低沉气氛，对己方的还价讨价非常晦气，能够采纳攻击式局面战略。

A. 错误

B. 正确

满分：5 分

14. 法国人素有“契约之民”的雅称，他们崇尚契约，严守信誉。

A. 错误

B. 正确

满分：5 分

15. 关于谈判中的纯危险，应采纳彻底逃避危险战略。

A. 错误

B. 正确

满分：5 分

四川电大商务谈判实务（省）使命二
一、单项挑选题（共 5 道试题，共 25 分。） 得分：25

1.

报价条款的谈判应由( )承当。

A. 法律人员

B. 商务人员

C. 财政人员

D. 技术人员

满分：5 分

2.

谈判中，两边互赠礼物时，西方人较为注重礼品的含义和( )

A. 礼品价值

B. 礼品包装

C. 礼品类型

D. 豪情价值

满分：5 分

3.

英国人的谈判个性一般体现为( )。

A. 讲功率

B. 守信誉

C. 墨守成规

D. 有优胜感

满分：5 分

4.

谈判中以与他人坚持杰出关系为满意的谈判心思归于( )。

A. 进步型

B. 关系型

C. 权利型

D. 自我型

满分：5 分

5.

商务谈判中，作为摸清对方需求，把握对方心思的手法是( )。

A. 问

B. 听

C. 看

D. 说

满分：5 分

二、判别题（共 15 道试题，共 75 分。） 得分：75

1.

虽然谈判各方的经济实力比照不一样，谈判的才能、战略技巧方面也存在距离，但谈判的成果大概是公正的。

A. 错误

B. 正确

满分：5 分

2. 关于谈判各方来说，谁占有的信息量大，谁的信息处理手法更领先、及时、科学，谁就会在谈判中居于自动位置，获取更大的利益。

A. 错误

B. 正确

满分：5 分

3. 假如己方的谈判实力强于对方，或许说与对方比较，己方在谈判中处于相对有利的位置，那么采纳先报价的战略是有利的。

A. 错误

B. 正确

满分：5 分

4. 西欧式报价的一般做法是，将最贱价格列在报价表上，以求首要导致买主的爱好

A. 错误

B. 正确

满分：5 分

5. 多人单行跋涉时，一般考究的是“曾经为尊，今后为卑”，所以在上下楼梯时，都大概让位置高的人走在前面。

A. 错误

B. 正确

满分：5 分

6. 发明竞赛环境是谈判中迫使对方退让的最有用兵器，即便对方实践上没有竞赛对手，我方也要制造出“竞赛对手”这一假象来利诱对方。

A. 错误

B. 正确

满分：5 分

7. 超前思想是以充沛知道和掌握事物开展规律为基础，对将来的各种能够性进行预测和剖析，并以此对如今进行弹性调整。

A. 错误

B. 正确

满分：5 分

8. 任何谈判人员都期望经过谈判成功使自己在企业中尽显本身价值，所以应当用高压手法强硬地降服对方的谈判人员，必须求得全胜。

A. 错误

B. 正确

满分：5 分

9. 高级商务人员首要担任有关商品功能、技术质量规范、商品检验、技术效劳等疑问的谈判，一起为报价决议计划当好技术顾问。

A. 错误

B. 正确

满分：5 分

10. 假如当事人一方把自己享有的协议中的权力或应当实行的责任转让给第三方，有必要事前征得另一方当事人的赞同。

A. 错误

B. 正确

满分：5 分

11. 反应思想是以充沛知道和掌握事物开展规律为基础，对将来的各种能够性进行预测和剖析，并以此对如今进行弹性调整。

A. 错误

B. 正确

满分：5 分

12. 关于权利型的谈判对手，不可以以自动攻击。

A. 错误

B. 正确

满分：5 分

13. 假如发现谈判对手在故意制造低沉气氛，对己方的还价讨价非常晦气，能够采纳攻击式局面战略。

A. 错误

B. 正确

满分：5 分

14. 法国人素有“契约之民”的雅称，他们崇尚契约，严守信誉。

A. 错误

B. 正确

满分：5 分

15. 关于谈判中的纯危险，应采纳彻底逃避危险战略。

A. 错误

B. 正确

满分：5 分


四川电大商务谈判实务（省）使命三
一、单项挑选题（共 5 道试题，共 25 分。） 得分：25

1. 付出方法对谈判最大的影响是（ ）

A. 汇率危险

B. 利息丢失

C. 预期赢利的改变

D. 市场危险

满分：5 分

2. 当谈判人员远离团体和上级领导而单独与对方谈判时，尤其需求的本质是（ ）

A. 专业常识

B. 个人道格

C. 年青化

D. 片面能动性

满分：5 分

3. 处理谈判僵局最有用的路径是（ ）

A. 约请高等级领导人介入谈判

B. 将致使谈判僵局的要素消除在萌发状况

C. 当谈判僵局呈现后再商量

D. 僵局呈现后调换谈判人员

满分：5 分

4. 在谈判中达到共同定见最抱负的论题是（ ）

A. 开门见山的论题

B. 轻松开心的论题

C. 捉住谈判疑问的中间论题

D. 灵敏性的论题

满分：5 分

5. 商务信息最会集的组织是（ ）

A. 专业外贸公司

B. 同职业企业

C. 领使馆

D. 银行

满分：5 分

二、判别题（共 15 道试题，共 75 分。） 得分：75

1. 谈判人员签定了合同，仅仅意味着法律含义上的谈判完毕，履约过程中谈判还必定要继续发作。

A. 错误

B. 正确

满分：5 分

2. 假如前面的主谈人呈现了一些遗失和失误，或谈判作用不尽善尽美，则可采纳走马换将战略，替换主谈人来弥补，而且顺势捉住对方的缝隙建议反扑。

A. 错误

B. 正确

满分：5 分

3. 商务谈判的当事人都有必要依法具有法人资历，作为经济法人的代表或授权署理。

A. 错误

B. 正确

满分：5 分

4. 信贷事务谈判和工程项目谈判也归于产品贸易谈判。

A. 错误

B. 正确

满分：5 分

5. 商务谈判中的状况千变万化，随时都有偶尔状况呈现，为了习惯这种表象，在拟定谈判计划时，能够不列出细则议程，全部都靠见机行事。

A. 错误

B. 正确

满分：5 分

6. 谈判者最早所得到的关于事物的观点、观念等信息，对谈判者存在着激烈的影响，影响谈判者感觉和判别。

A. 错误

B. 正确

满分：5 分

7. 未成年人、无民事行动才能的人也能承当商务谈判使命。

A. 错误

B. 正确

满分：5 分

8. 谈判中除了最好报价、条件、出资方法等物质利益以外，对方还会有其他方面利益的需求，如对庄严、安全感、自立、对等的巴望等都需求得到完成。

A. 错误

B. 正确

满分：5 分

9. 一方当事人使用优势或许对方没有经历，在缔结合一起致使两边的权利与责任显着违背公正、等价有偿准则的行动，受危害方有权恳求公民法院或许裁定组织改变或许吊销。

A. 错误

B. 正确

满分：5 分

10. 谈判的细则议程是谈判两边一起恪守的日程组织，一般要由一方起草，通过两边洽谈赞同后方能收效。

A. 错误

B. 正确

满分：5 分

11. 为了把握谈判的自动权，讲话时刻越长越好，在陈说时大概尽量喋喋不休，比对方占用更多的时刻。

A. 错误

B. 正确

满分：5 分

12.

与权利型谈判人员进行谈判时，不要选用逼迫式谈判战略，而大概采纳推迟战术、疲惫战术。

A. 错误

B. 正确

满分：5 分

13. 犹太式谈判战略最早由美国哈佛大学谈判研讨中间提出，也被称为哈佛谈判战略

A. 错误

B. 正确

满分：5 分

14. 谈判中个人决议计划的特色是正确度较高，但决议计划策时刻较长，速度较慢。

A. 错误

B. 正确

满分：5 分

15. 谈判集体是经过正式文件派遣或录用树立的，有清晰的分工、严正的纪律，所所以一种非正式安排。

A. 错误

B. 正确

满分：5 分


四川电大商务谈判实务（省）使命四
一、单项挑选题（共 5 道试题，共 25 分。） 得分：25

1. 货品运送途中沉船货毁的危险归于（　 ）

A. 纯危险

B. 投机危险

C. 市场危险

D. 技术危险

满分：5 分

2. 归于国际商务活动中人员危险的是（ ）

A. 政治危险

B. 市场危险

C. 天然危险

D. 技术危险

满分：5 分

3.

谈判中最要害、最艰难、最严重的期间是（ ）

A. 局面期间

B. 报价期间

C. 商量期间

D. 成交期间

满分：5 分

4. 保险是躲避危险的首要方法，其一般适用于（　 　　）

A. 市场危险

B. 技术危险

C. 纯危险

D. 本质危险

满分：5 分

5. 常常发作谈判决裂的期间是谈判的（ ）

A. 预备期

B. 前期

C. 中期

D. 后期

满分：5 分

二、判别题（共 15 道试题，共 75 分。） 得分：75

1. 直接索赔谈判即由签约人之间直接交涉对违约形成的丢失或危害采纳弥补方法的谈判方式。

A. 错误

B. 正确

满分：5 分

2. 当谈判手以供给者身份参加国际商业谈判时，即视为买房位置的谈判。

A. 错误

B. 正确

满分：5 分

3. 不求成果的谈判，系指安排的谈判不是为了达到买卖或不是该次谈判就能够达到买卖的谈判。

A. 错误

B. 正确

满分：5 分

4. 在退让商量中，假如对方在某一条金钱目上先退让10％，则我方在另一个项目上退让也要到达10%。

A. 错误

B. 正确

满分：5 分

5. 在谈判中，大概更多地向对方做解说和阐明，而不该当自动还价讨价。

A. 错误

B. 正确

满分：5 分

6. 不管何种方式的谈判，一般是由三个首要有些构成即谈判当事人，谈判标的和谈判布景。

A. 错误

B. 正确

满分：5 分

7. 在商务谈判活动中，男人只宜戴戒指，女士不宜佩带胸针、手镯、脚链等夸大性饰品。

A. 错误

B. 正确

满分：5 分

8. 买卖方地点地时局动乱，谈判中思考疑问的次第有所改变，榜首是买卖条件，第二是动乱。

A. 错误

B. 正确

满分：5 分

9. 在为别人做介绍时，有必要遵从“尊者优先”的准则，先将年长者介绍给年青者，将职位高的介绍给职位低的。

A. 错误

B. 正确

满分：5 分

10. 不管在啥状况下，国内贸易的付出使不出国境的，并且，运用本国货币。

A. 错误

B. 正确

满分：5 分

11. 在采纳保存式局面战略时，向对方传递的信息能够是含糊信息，乃至是虚伪信息。

A. 错误

B. 正确

满分：5 分

12. 在合同标的金额较大、建设周期较长的状况下，能够硬性要求对方以固定报价方式报价，然后防止报价危险。

A. 错误

B. 正确

满分：5 分

13. 在谈判中需求希望更为激烈的一方，通常有更强的谈判实力。

A. 错误

B. 正确

满分：5 分

14. 送客，系指在国际商业谈判中关于不可以能成交的买卖对手采纳的一种礼貌收场的谈判方式。

A. 错误

B. 正确

满分：5 分

15. 所谓前期探寻的回旋性，是指探寻期间买卖两边之间构成或激起的彼此挨近的志愿和招引力。

A. 错误

B. 正确

满分：5 分