南开19年9月考试《营销案例分析》考核作业

作者: 奥鹏周老师 分类: 南开大学 发布时间: 2019-07-08 22:32
2019年春季学期期末(2019.9)  《营销事例剖析》
姓    名:_________________ 学  号:_______________ 成绩:___________一 、请同学们在下列事例资料(5)中任选一题,依据要求答复事例问题并编撰小论文。(事例资料详见附件)
资料2、汇源集团的品牌定位
资料4、通用轿车“输”在哪里
二、小论文写作要求
论文写作要理论联系实际,同学们应结合课堂讲授内容,广泛收集与论文有关资料,可含有必定事例,参阅必定文献资料。 
论文标题要求为宋体三号字,加粗居中;
论文字数不少于2000字;
四、事例剖析及小论文提交注意事项:
2、一概选用线上提交方法,在学院规矩时间内上传到教学教务平台,逾期平台关闭,将不接受补交。
4、如有抄袭相同现象,将按学院规矩严肃处理。
资料1、威玛诺公司的新产品威玛诺公司是一家出产小型家电的公司。目前运营着600多种产品。该公司的方针是每年出售额的25%要从前三年研制的产品中获得。为此,威玛诺公司每年都要开发20多种新产品。然而新产品并不是天然诞生的,威玛诺公司努力创造一个有助于新产品改造的环境。首要,它一般要拿出年出售额的7%用于新产品的开发和研讨;其次,公司鼓励每一个人参加新产品的开发。其有名的“10%规矩”便是允许每个研制人员可用10%的时间来“干私活”,从事个人感兴趣的作业,不论这些作业是否与公司利益直接有关;它乃至允许它的职工带“宠物”、穿拖鞋上班。当一个有希望的新构想发生时,威玛诺公司会组织一个由该构想的开发者以及来自出产、出售和法律部分的志愿者组成一个立异团队来完善该构想,公司为其供给了十分优胜、宽松的作业环境。有些团队在一个构思成功之前会尝试很屡次。每年该公司都会把“进步奖”颁给立异团队,其奖金额度为新产品出售额的20%。在执着地寻求新产品的过程中,威玛诺公司始终与其顾客坚持紧密联系。在新产品开发的每一时期,都对顾客偏好进行从头估价。商场营销人员和科技人员在开发新产品的过程中紧密协作,都积极地参加到新产品商场营销战略的拟定和决策过程中,诸如新产品概念的构成、开发、定价、渠道的设立、促销方法等。总之,威玛诺公司获得了极大的成功。由于威玛诺公司传奇般的注重立异的精神,已使它接连成为商场上最受顾客欢迎的公司之一。依据以上资料,答复以下问题:
2、新产品构思的首要来源有哪些?该公司采纳了哪些办法来激起职工寻求构思的热心?
4、以“立异导向的新产品开发战略研讨”为题,编撰一篇小论文,字数不少于2000字。资料2、汇源集团的品牌定位汇源集团是果汁职业的霸主,“喝汇源果汁,走健康之路”的标语也已家喻户晓。跟着集团的不断开展壮大,汇源亦朝多元化的方向开展,并从2002年开端,正式进军乳业。那么,汇源进军乳业,该如何开发品牌,进行品牌定位呢?
怎么办呢?切割法给汇源进军乳业供给了很好的思路。乳业商场虽然竞赛剧烈,但还没有到达白热化的程度,各大品牌的竞赛,基本集中于白奶等方面的竞赛,乳业商场细分程度不够,细分商场难见霸主,所以,汇源开端对商场进行切割,并在切割商场的一起,有效地针对细分商场的顾客进行定位。
双纯牛奶:针对纯牛奶,汇源进行了更为细致地切割。纯奶有营养,但并不是很多人都习气纯牛奶的口味,所以,为了改变纯牛奶的口味,并让牛奶更好喝,汇源在百分之百牛奶的基础上,加入了少许百分之百果汁,即附合牛奶的标准,又让牛奶的口感更好,有效地满意了那些不爱喝奶,或不习气牛奶口味的人群,特别是小孩子。更为精妙的是,汇源借助纯牛奶的资源,对其进行切割,把纯牛奶加入纯果汁的产品命名为双纯牛奶,与纯牛奶构成了鲜明的比照,给顾客留下了较为深刻的形象。很显然,在细分商场,不习气牛奶口味的人群,特别是小孩子,双纯牛奶要比纯牛奶更具有竞赛力。
汇源除了运用切割法,推出差异化的产品外,在消费需求方面,汇源亦从消费需求入手,并以消费需求为重要元素,进行从头切割与品牌定位,以消费需求从头区分商场,从而构成自己的独特优势。依据以上资料,答复以下问题:
2、汇源能以消费需求为导向,请问还有哪几种营销观念,其基本内涵分别是什么??
资料3、珍珠陈皮的价格在20世纪80年代和90年代初,罐头在中国商场上有很大的销量,特别是水果罐头,更是遭到广阔顾客的喜爱。在汕头有一罐头厂,以出产橘子罐头出名,但是剩下的橘子皮一向没有很好的办法处理,所以便将橘子皮以9分钱一斤的价格送往药品收购站出售,但仍然好不容易。他们考虑莫非橘子皮只能入中药做成陈皮才有用?经过一段时间的研讨,他们终于开宣布“珍珠陈皮”这一新用处,可将其用做小食品,并且这种小食品具有养颜,坚持身材苗条等功能。
1、该企业采纳了何种定价战略?
3、当该产品进入成长期后,遇到竞赛产品的挑战时,该企业的营销战略应该如何组织?
与其相对应的是,丰田轿车的制造商却由于商场订单太多而显得有些忙不过来了。
一念之差,却导致了两个天壤之别的命运。如在巴西,即便是在经济最发达的圣保罗,马路上行驶的轿车大都为派力澳、POLO等低油耗经济型轿车。莫非是当地人太穷而买不起高级车吗?其实不然。当地的一个环保组织证实,即便是有钱人也相同运用经济型轿车。巴西人之所以这样做,得益于他们自小养成的、根深蒂固的环保节能意识。在他们的眼里,那些能耗低污染少的经济型轿车才是真正的好车。这也再次印证了上述观念:通用轿车之所以陷入困境,绝非偶尔。
1、试从商场营销环境剖析的视点剖析通用轿车出现巨额亏损的原因。从通用轿车与丰田轿车的比照中你得到哪些启发?
在出售渠道上,大宝以为如果继续依靠商业部分的订货会和各省市的百货批开展,必然会形成渠道越来越窄。所以,三露厂采纳主动出击,开辟新的出售网点的办法,在全国大中城市的有影响的百货商场设置专柜,直接出售自己的产品。到目前为止,大宝在全国共有102个产品出售专柜,并培训了很多的信息员、导购员和电脑测验员在专柜前从事出售作业。专柜的建立不只扩展了出售,也为大宝做了广告宣传。此外,许多省市的零售商直接到厂里提货,在批发到县乡一级。零售与批发同步进行,使大宝的出售覆盖面更加广泛,在许多偏僻的 地区也能见到大宝的产品。?
广告的成功还在于广告定位与方针商场吻合。大宝从前选用体育明星、影视明星做广告,但效果不是很好。后来大宝一改化妆品广告的美人与明星形象,选用了戏曲演员、教师、工人、摄影师等实实在在的一般工薪阶层,在日常生活的场景中,向人们讲述了生活和作业中所遇到的烦恼以及用了大宝护肤品后的感受。广告的诉求点是工薪阶层所期望处理的问题,所以,“大宝挺好的”、“想要皮肤好,早晚用大宝”、“大宝明天见,大宝天天见”等广告词深深植入老百姓的心中。依据以上资料,答复以下问题:
2、结合事例剖析企业如何挑选广告媒体???
4、以“网络广告在网络营销中的应用研讨” 为题,编撰一篇小论文,字数不少于2000字。

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