南开23秋学期（仅限-高起专1909、专升本1909）《对外贸易谈判》在线作业【标准答案】

23秋学期（仅限-高起专1909、专升本1909）《对外贸易谈判》在线作业-00002

试卷总分:100 得分:100

一、单选题 (共 25 道试题,共 50 分)

1.西服穿戴的三大忌讳包含

A.袖口上的商标没有拆

B.在正式场合穿戴夹克打领带

C.正式场合穿戴西服、套装时袜子呈现疑问

D.以上都包含



2.处于踌躇中的谈判者的心思特征是

A.简单激动

B.不自傲

C.极点厌烦被人压服

D.具有激烈的自我认识



3.一般状况下,商务谈判中能够揭露的观念是

A.谈判主题

B.己方的最终谈判期限

C.谈判主题

D.最优希望方针

E.实践希望方针



4.谈判中最为纷乱多变，也是常常发作决裂的期间是谈判

A.前期

B.中期

C.协议期

D.后期



5.相对而言，最能够添加时刻与成本的谈判方法是

A.退让型谈判

B.软式谈判

C.态度型谈判

D.准则型谈判



6.第三层次的谈判人员是

A.速记员

B.法律人员

C.商务人员

D.专业人员



7.公事式毛遂自荐需求包含以下四个根本要素

A.单位、部门、职务、电话

B.单位、部门、地址、名字

C.名字、部门、职务、电话

D.单位、部门、职务、名字



8.当当代界各国当事人遍及挑选的处理争议的根本方法是诉讼和

A.行政复议

B.调停

C.裁定

D.谈判



9.在一般状况下，伴随引导的规范方位是

A.客人的正前方

B.客人的后方

C.客人的右前方

D.客人的左前方



10.在商务谈判中，两边位置对等是指两边在__上的对等。

A.实力

B.经济利益

C.法律

D.等级



11.在缺少谈判经历的状况下，进行一些较为生疏的谈判，谈判人员应采纳( )的退让方法

A.坚决

B.等额

C.危险性

D.不平衡



12.用“多头并进”处理谈判僵局的方法是

A.多项谈判和横向谈判

B.单项谈判和纵向谈判

C.单项谈判和横向谈判

D.多项谈判和纵向谈判



13.谈判变成必要是因为买卖中存在

A.协作

B.抵触

C.争辩

D.进犯



14.谈判人员留意力最差的期间是

A.预备

B.局面

C.本质性谈判

D.完毕



15.喝咖啡时,应用食指和拇指端起来喝,此刻的勺子应放在

A.杯子里

B.托盘上

C.另一只手拿着

D.随意放置



16.谈判中还价讨价会集表现在

A.辩

B.答

C.叙

D.问



17.下列选项中,归于分管外汇危险方法的是

A.平衡法

B.公民币计价法

C.易货买卖法

D.签定货币保值条款的方法



18.国际谈判中坐次组织根本要求是

A.以右为尊，右高左低以左为尊，右高左低

B.以左为尊，左高右低

C.以右为尊，左高右低



19.与一个国家的外汇储藏关系最为严密的是该国出口商品的

A.规划

B.结构

C.诺言

D.质量



20.从法律学视点来讲，正式谈判中有必要通过的程序有

A.发盘和还盘

B.发盘与询盘

C.发盘与承受

D.询盘与承受



21.商量期间谈判两边因为定见发生不合而致使的僵局是

A.履行期僵局

B.协议期僵局

C.合同期僵局

D.履约期僵局



22.有限职责公司和股份有限职责公司之问的不同是

A.前者在法律上是独立法人,后者不是独立法人

B.后者在法律上是独立法人,前者不是独立法人

C.前者发行的股市不能在股市市场进步行买卖

D.有限职责公司比股份有限公司更合适于社会化大生产的需求



23.一般不揭露调停或审理案子的组织是

A.裁定庭

B.法院

C.行政主管部门

D.职业协会



24.保险是躲避危险的首要方法，其一般适用于

A.纯危险

B.投机危险

C.市场危险

D.技术危险



25.在西餐的进餐过程中,要想取用离你稍远的食物或调料时,你大概

A.应与就近的人阐明,传递过来

B.自己站立起来,伸手取用

C.离座去取

D.用叉子去叉



二、多选题 (共 15 道试题,共 30 分)

26.给客户打电话的最佳时刻是

A.早上10：00～11：30

B.下午2：00～4：00

C.早上8：00～11：30

D.正午12：00～下午4：00



27.毛遂自荐应留意的有

A.先介绍再递手刺

B.先递手刺再做介绍

C.初度碰头介绍不宜超越5分钟

D.初度碰头介绍不宜超越2分钟 E.先介绍自己，再让对方介绍

E.先让对方做完毛遂自荐，自己再做介绍



28.法律人员是一项严重项目谈判的必定人员，其详细责任是

A.承认谈判对方经济安排的法人位置

B.监督谈判程序在法律答应规模内进行

C.决议谈判过程的重要事项

D.为最终决议计划供给专业方面的证明

E.检查法律文件的精确性和齐备性



29.国际商务谈判中，俄罗斯商人忌讳

A.黄色的礼物和手套

B.用左手握手和传递东西

C.“4”这个数字

D.问女性的年纪

E.在公共场所伸懒腰



30.打电话应留意的礼仪疑问首要包含

A.挑选恰当的通话时刻

B.通话意图清晰

C.组织通话内容

D.挂断电话时留意的礼貌用语

E.不直接答复对方问话



31.一个国家或区域与谈判有关的政治情况要素首要有

A.政治布景

B.政局安稳性

C.国家对企业的管理程度

D.经济的运转机制

E.政府间的关系



32.下列有关谈判气氛论说中,正确的是

A.谈判开端刹那间的影响最为激烈,尔后,气氛动摇较为有限

B.当两边走到一同预备谈判时,气氛就已构成

C.谈判人员的大脑运动是决议气氛的本质内容

D.两边碰头时的问寒问暖相同能决议谈判气氛

E.气氛对谈判成果无影响



33.在局面期间,谈判者应将论题会集于

A.谈判方针

B.方案

C.进展

D.人员

E.谈天



34.国际商务协作中的市场危险一般包含

A.汇率危险

B.利率危险

C.报价危险

D.技术危险

E.合同危险



35.西餐宴会上女主人的行动表述正确的有

A.在西餐宴会上女主人是首次序；

B.女主人就座其它人才干就座，女主人翻开餐巾表明宴会开端；

C.女主人拿起刀叉其它人才能够吃

D.女主人把餐巾放在桌子上表明宴会完毕

E.在西餐宴会上男主人是首次序



36.进行报价解说时有必要遵从的准则是

A.不问不答

B.有问必答

C.避实就虚

D.能言不书



37.在国际往来场合，一般忌用的花类有

A.菊花

B.白色花

C.杜鹃花

D.山竹花

E.黄色花



38.商务谈判局面首要战略

A.共同式局面战略

B.保存式局面战略

C.攻击式局面战略

D.挑剔式局面战略

E.坦白式局面战略



39.讨价方法从性质上说，可分为

A.按份额讨价

B.按剖析的成本讨价

C.按自己底线讨价

D.依照市场规矩讨价



40.国际商务谈判中语言表达的一般准则

A.多听少说

B.巧发问题

C.留意打开论题

D.做好谈判前的预备

E.预备好计划



三、判别题 (共 10 道试题,共 20 分)

41.谈判是提出要求，作出退让，终究达到协议的一系列过程。( )



42.日本商人的谈判个性体现为团队精力 、赋有耐性?、讲体面， 无视律师效果 。



43.在谈判堕入僵局时互换谈判人员通常出于他们的渎职，而不是一种自我否定的战略。( )



44.谈判中还价讨价会集表现在听、问、辩、叙、答 中的答的环节 （）



45.谈判两边参与谈判的首要意图只是是只寻求自己的需求。( )



46.釜底抽薪，好像破釜沉舟相同，是一种有危险的战略，这一战略不是容易随意选用的。( )



47.在一般状况下，国际商务的报价谈判进行得艰苦，收效不大的一个最重要的缘由是无视了对影响报价的要素进行全部剖析。( )



48.羁绊于态度性争论是低功率的谈判方法，它放下了两边各自的潜在利益，不简单达到正确的协议，并且因为久争不下，它还会直接危害两边的豪情，谈判者要为此支付无穷价值。( )



49.在一切能够致使谈判僵局的谈判主题中，报价是最灵敏的，是发生僵局频率最高的一个方面。( )



50.合同要尽能够完善与全部，应可以容纳项目所触及到的一切事项。( )