四川农业大学19年9月《网络营销(专科)》作业考核A（答案）

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四川农业大学网络教育专科考试

网络营销  试卷

 

（课程代码  342070）

 

本试题一共五道大题，共4页，满分100分。考试时刻90分钟。

        

留心：1、答案有必要填写在答题纸上，题号不清或无题号的以零分计；

2、答题前，请在答题纸上精确、理解地填写各项目；

3、学号、考点称号、考室号、名字、身份证号、课程代码、课程称号、培育层次等，不写、乱写及迷糊不清者，答题纸作废；

4、开卷考试，若有相同以零分计。

 

一、单项选择题（15×1分＝15分）

1在实际的商场联络中，当绝大大都花费者对某种产品或效能感到厌烦并发生反抗行为，花费需要便处于（   ）状况。

A负需要                        B无需要                        C有害需要                        D降低需要

2归于公司微观环境的是（    ）

A人员                                B天然情况                C供给者                                D科技与教育水平

3当公司的商场细分首要思考的是社会阶层、特性、以及花费观念和日子方法等要素时，这种细分首要根据的标准是（   ）。

A地域细分                        B人员细分                C心思细分                        D行为细分

4因为需要饱满，竞赛替代品增多且竞赛非常剧烈，产品的出售量和获利水黎显着降低，最终无利可图，产品被逼退出商场，这时公司的产品处于（   ）

A介绍期                        B生长时刻                        C老到期                                D衰退期

5下列关于网络社会花费者心思特征描绘错的是（    ）

A特性化花费的回归                                        B花费主动性降低

C购物的便利性和爱好性的寻求                D报价是影响花操心思的重要要素

6联络营销的中心是（    ）

A坚持与供给商的联络                                B坚持与竞赛者的联络

C坚持顾客                                                        D坚持与媒体的联络

7不归于电子付出方法的是（    ）

A银行卡                        B现金                        C电子支票                        D第三方付出

8不归于网络营销定价特征的是（    ）

A全球性                        B低价位定价        C高价位定价                D顾客主导定价

9不归于网上出售推进办法的是（    ）

A发布新闻                        B打折促销                C有奖促销                        D拍卖促销

10公司网站树立网络虚拟社区时关于公司的网络营销效能和网站互动有必定的作用，下列选项中不能反应这些作用的是（   ）

A加强与花费者的交流                                B有利于公司定价

C赢得顾客忠诚                                                D售后效能的拓宽

11一个无缺的网络生意安全体系，至少要包括（    ）三类控制办法，才干真实完成电子商务的安全运作。

A技能方面办法、管理办法和社会的法令方针与保证

B技能方面办法、管理办法和身份认证        

C生意安全的施行监控办法、客户认证和社会的法令方针与保证        

D技能方面办法、生意安全的施行监控办法和社会的法令方针与保证

12关于邮件列表的特征，下列说法差错的是（    ） 

A．参加便利                                                 B．信息发布有关于性 

C．邮件列表的分类清楚                                 D．简化信息发布  

13网络广告的最大优势是（     ）

A.片面性                                                         B.客观性

C.可控制性                                                        D.可测量性

14电子邮件营销的优势不包括(     )

A、一对一优势                              B、 一对多优势

C、报价优势                                  D、精简、便利

15在淘宝网上，尽管有的商家同类产品定价比其他商家高，可是因为诺言较高，客户评估较好，然后销量大增。该商家的定价战略选用的是（    ）

A撇脂定价战略                                                B特性化定价战略

C直接扣头                                                        D名誉定价

 

二、判别对错题（10×1分＝10分）

1关于不一样细分商场，选择若干细分商场作为方针商场，以相同的营销战略习气方针商场，这是差异营销战略。（  ）

2网络营销就是网上出售。（  ）

3网上商场调研的及时性是指网络的传输速度快。（    ）

4花费者价值观的改造是网络营销发生的观念基础。（    ）

5经过互联网，出产商可与究竟用户直接联络，中心商的重要性因而有所降低。（     ）

6 GOOGLE查找引擎是被逼式查找引擎。（     ）

7品牌是一种诺言。传统的优势名牌必定是网上的优势名牌。（   ）

8软营销与强势营销的根柢差异在于：软营销的主动方是花费者，而强势营销的主动方是公司。（   ）

9网络商务信息是经过计算机网络传递的商务信息，它包括文字、数据、表格、图形、印象、声响以及内容，可以被人或计算机辨认和感知的符号系统。（    ）

10网络营销可以完成全程营销的互动性。（    ）

 

三、熊猫奥鹏（www.188open.com）题（4×3分＝12分）

1直复营销

2智能署理

3查找引擎广告

4窄告

 

四、熊猫奥鹏（www.188open.com）（第4小题8分，其他小题每个10分，共48分）

1花费需要的最根柢特征是啥？ 

2公司在选择中心商作为分销协作火伴时，要留心哪些方面的疑问？

3请简述公司网络营销站点的建设进程。 

4我国包括网络营销在内的电子商务的打开呈现哪些特征？ 

5请简述网络花费者的收购进程。 

 

五、事例分析题：（15分）

耐力运动器件有限公司（以下简称“耐力公司”）是一家以出产、出售、出口运动健身器件为主经营务的中小公司，其首要产品是折叠式家用健身器件，可以协助都市人脱节时刻严峻、居室狭小、核算缺乏等许多捆绑，完成随时在家中进行健身运动，以抵达安康、健美、龟龄和精力放松的意图。跟着互联网的飞速打开，耐力公司的经营抉择计划者知道到互联网蕴藏着无量的商机，出资树立了公司网站并运用查找引擎、BBS论坛等网络营销东西打开网络营销，以拓宽产品的商场影响力和商场掩盖规模。但公司的网站拜访量甚微，甚至有客户反应难以经过查找引擎找到公司网站。公司对此非常不解。此外，耐力公司在多年经营进程中现已堆集了许多客户本钱，这些客户运用的产品许多到了更新换代的年限，公司为了非常好地效能新老顾客，策划了“以旧换新”、“买二赠一”等活动。怎样把这些信息精确及时地送达给相应的客户也变成困惑公司的一大难题。

需求：请联系事例，结束以下三项作业使命： 

(1)        公司可以选择哪些查找引擎要害词以前进网站拜访率?(5分)

(2)公司怎样运用邮件列表打开营销活动?(5分) 

(3)公司怎样不断招引新客户参加邮件列表?(5分)