西工大《市场营销学》2020年4月大作业【答案】

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西北工业大学网络教学学院
2020年4月大作业
学习中间： 课程称号：市场营销学
学
号 名字 考试日期 年 月 日
一、单项挑选题（每小题1分，共15分）
1．可以满意顾客需求和愿望的物品是（ ）。
A．物品 B．商品 C．产品 D．用品
2．海飞丝从前倡议“每天洗发，7天能够改动发质”，这种做法是（ ）。
A．发明需求 B．影响需求 C．影响需求 D．发明需求
3．北京奥运时间海尔公司有一个行动：中国健儿竞赛场上得一块金牌，海尔就捐建一所期望小学。海尔这个行动表现的是（ ）。
A．关系营销观念 B．社会营销观念 C．绿色营销观念 D．结合营销观念
4．如今许多女人为了修长和安康而回绝甜食和肥肉等食物，这关于有关厂家来说其面对的市场需求情况是（ ）。
A．负需求 B．降低需求 C．不规矩需求 D．有害需求
5．短期训练班是游览社的（ ）。
A．希望竞赛者 B．种类竞赛者 C．商品方式竞赛者 D．品牌竞赛者
6. 在微波炉职业，格兰仕占了一半以上的市场比例，财路滚滚而入。依据波士顿咨询集团剖析法，微波炉是格兰仕的（ ）战略事务单位。
A．疑问类 B．明星类 C．金牛类 D．瘦狗类
7．海尔集团的小神童、神童等洗衣机归于（ ）。
A．商品种类 B．商品项目 C．商品组合 D．商品线
8．酒瓶所用的外纸盒包装归于商品包装中的（ ）。
A．内包装 B．中层包装 C．储运包装 D．外包装
9. 夏日，“波司登”羽绒服经过打折等促销办法而呈现了冷季热销的局势。可见，该厂家深入领会到羽绒服的需求归于（ ）。
A．埋伏需求 B．充沛需求 C．不规矩需求 D．过量需求
10. 花费者对某种类型电冰箱的可承受报价为2000元，电冰箱零售商的经营毛利率为15%，电冰箱批发商的毛利率为5%，则电冰箱的出厂报价应为（ ）。
A．1615元 B．1768元 C．1868元 D．1515元
11. 超市常常将某些产品的报价定得很低，以招引花费者进店采购，进而扩展其他正常报价产品的销售量，增大企业赢利的定价方法是（ ）。
A．习气定价 B．不同定价 C．招徕定价 D．组合定价
12．下列品牌中归于中心产品牌的是（ ）。
A．海尔 B．微软 C．屈臣氏 D．万科
13．用马斯洛的需求理论剖析：当一个人买化名牌夸耀时，其采购行动表现了（ ）。
A．自我完成需求 B．尊敬需求 C．社交需求 D．安全需求
14. 汽车企业中有的做中等级低车（如比亚迪、奇瑞），有的做中高档车（如宝马），他们这种挑选的根据是（ ）。
A．花费者收入 B．人员年纪结构 C．花费者价值观念D．习俗习气
15．商品组合长度是指（ ）的多少。
A．商品线 B．商品项目 C．商品种类 D．一个商品线下的商品项目
二、多项挑选题（每小题2分，共10分）
1. 花费者采购行动中的信息来历一般有（ ）。
A．个人来历 B．商业来历
C．群众来历 D．经历来历 E．政府来历
2. 产业市场采购的对象一般可分为（ ）。
A．生产配备 B．隶属设备
C．零部件 D．半制品 E．耗费品
3. 在安排市场中，采购者的采购决议计划一般有（ ）。
A．新购型 B．合同型
C．直接重购型 D．批改重购型 E．招招标型
4. 企业商品区别化可体现在（ ）。
A．报价定位 B．技术
C．人员 D．文化 E．功用
5．进步顾客让渡价值的路径有（ ）。
A．添加顾客的采购时刻 B．加强售后效劳
C．进步商品报价 D．刻画杰出的企业形象 E．培育高本质的工作人员
三、简答题（每小题6分，共30分）
1. 简述市场营销活动与市场营销环境之间的关系。
2. 啥是市场定位？市场定位的首要根据有哪些？
3. 企业使命应包含哪些内容？
4. 简述商品定价的根本战略。
5. 网上购物存在哪些疑问？
四、事例剖析题（第1小题20分，第2小题10分，共30分）
1. 在美国俄勒冈州钮波特海边有一家不起眼的小饭馆，它占地上活跃小，整个饭馆仅20间客房，有不少客人从远处赶来海边即是为了想在这家名叫希尔维亚?贝奇的袖珍饭馆里住几天，领会这儿的尤其风情。如此一家小饭馆，何故可以招引很多游客前来下榻呢？诀窍便在客房的摆设和安置上。
20间客房，每间都有自己的特色，没有两间安置的相同。假如说相同，它们的设计思路是大致一样的，都是以闻名的作家为主题，能够说，希尔维亚?贝奇饭馆是靠国际大文豪发家生财的。例如，一间名叫福尔摩斯客房，凡读过柯南?道尔著作的人，都晓得那个闻名的侦察。在这间客房你能够看到和书中描绘一样的帽子、披风、烟斗。客人坐在房中，面前好像即是那位誉满全球的神探在思索。
希尔维亚?贝奇饭馆外观很往常，内部没有酒吧、泳池，在这儿只要客人静静阅览思索，偶然有人交流，那也是在交流心得和谈论。
每年来这儿的人许多，假如不预订房间，准会扑空的。
要求：运用所学理论，剖析该饭馆的营销战略。
2. 去屑洗发水市场是一个具有100多亿元市场规划的市场，长时间以来“海飞丝”稳居该市场霸主位置。2007年“清扬”洗发水生产厂家初次提出了性别区别的概念，供给男人专用去屑商品，而且向花费者灌注“洗发水男女混用、重冲刷轻滋补、头发营养失衡、洗发护发习气不良”四个洗发误区。请你用市场营销理论剖析“清扬”此举的意图，并对此市场行动的成果进行剖析。
五、应用题（15分）
增白剂、筋斗剂等多种增加剂不坚定了花费者的采购决心，这关于食物加工企业既是要挟也是时机，假如你要从事面粉加工（假定馒头、面条）你将怎样做？（为自己制作一份市场策划计划）
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