国开电大营销策划案例分析形考任务5【答案】

答案联系我们QQ:3326650399 微信:cs80188www.188open.com
"标题1：派克公司一度接近破产的直接缘由是（ ）。
: 派克笔不实用
; 派克笔运用不便利
; 受圆珠笔的冲击
; 派克笔价值贵重"
"标题2：派克公司的战略思想表现了（ ）。
: 市场定位的合理性
; 营销组合的合理化
; 市场调研的科学性
; 商品的全体概念"
"标题3：派克公司的定价战略是（ ）。
: 撇油报价战略
; 了解价值定价战略
; 威望报价战略
; 不同报价战略"
"标题4：派克公司的市场细分规范根据的是（ ）。
: 人员统计变量
; 行动变量
; 心思变量
; 地理变量"
"标题5：派克笔与圆珠笔竞赛的成功阐明，企业要遵循现代市场营销观念，有必要（ ）。
: 注重社会效益
; 不断进行商品立异
; 做到取长补短
; 以商品为导向"
"标题6：80时代初，在没有进入中国市场之前，喜力公司在《中国民航》上做广告的缘由是 ( )。
: 《中国民航》的广告费用低
; 《中国民航》的读者是中高收入阶级
; 喜力公司对其他媒体不了解
; 其他外资公司也在《中国民航》上做广告"
"标题7：喜力公司从资助网球揭露赛到举行网球揭露赛，这一广告定位的方法是( )。
: 从头定位
; 强化定位
; 坚持定位
; 避强定位"
"标题8：喜力公司举办的首届上海网球揭露赛，给喜力啤酒树立了一个( )的品牌形象。
: 生机
; 高端
; 群众
; 年青"
"标题9：喜力公司之所以能在剧烈的市场竞赛中生计下来，得益于许多要素，以下说法中错误的是（ ）。
: 商品与其他竞赛商品存在区别化
; 广告战略妥当
; 市场定位精确
; 品牌区别化"
"标题10：为了扩展销售量，在现有局势下，喜力能够采纳的有用办法有( )。
: 拓展营销途径
; 恰当改进商品质量
; 小起伏进步效劳水平
; 小额添加广告开销"
"标题11：结合以下事例资料信息答复后边的疑问。

事例资料：

“宝宝爽”纸尿布刚开端销售时，广告宣扬杰出其便当的功用，但作用欠安。营销人员对此进行了市场调研，请一些运用过此物和未运用过此物的妇女，8-10人构成一组，在一同评论关于纸尿布的疑问。 “您觉得纸尿布如何?”运用过它的妇女答：“它便利”。 诘问：“觉得怎样便利?”有人答“不必再洗尿布了，也不会尿湿农服被褥。” 查询员又诘问：“啥状况下想到便利呢?”得到这样的同答：“外出时最便利。”这一答案得剑在场很多妇女的认可。 此刻查询员继续诘问：“还有啥状况下会运用纸尿布?”在场的妇女中有人想了一瞬间说：“婆婆不在时会它”。 查询员问“为何要等婆婆不在时运用呢?”答：“由于婆婆看不惯。” 诘问：“她看不惯啥呢?”答：“她能够觉得这样做，是只图自己省劲。” 通过调查，发现说话的年青妇女在谈婆婆的观点时，神态有一种不安感，其她人也有同感。

疑问：

1.纸尿布不热销的缘由是啥? （10分）"
标题12：2.对于此缘由，企业该采纳啥办法?（10分）
"标题13：结合以下事例资料信息答复后边的疑问。

事例资料：

X公司是我国闻名的家电企业之一，在国内取得了强有力的市场所位之后，该公司从1998年开端将目光投向国际市场。在进入欧洲和美国之前，该公司的商品首要进入了中东和东南亚区域市场，并在这些区域赚取了一些赢利，但公司发现，在这些市场无法发明国际性的品牌。公司的首席履行官以为，要想到达市场竞赛的最高境地-经营品牌，就有必要进入到名牌树立的欧美区域。他对此有一个形象的比方：下棋找高手。他为X公司挑选的高手是：欧洲和美国。 1999年，公司用年薪25万美元延聘了美国人史密斯作为美国贸易部的总裁。史密斯以为要让美国人晓得X，事半功倍的做法是与""满足好""的中心商协作。一开端他就把目光投向美国最大的连锁超市-沃尔玛。沃尔玛在全美国有2700多家连锁店，每一家店内都摆满了来自国际各地的名牌商品。史密斯明白，要让这家在美国花费者中享有很大声誉的连锁商铺承受一个生疏的品牌非常艰难，但一旦进入沃尔玛，X公司的商品不只可以有一个安稳的销量，并且能够从沃尔玛超卓的经营管理中获益良多。此外，史密斯也看中了沃尔玛长时间经营家电的专业经历和条件。 整整两年的时刻，史密斯乃至没有时机让沃尔玛看一眼X的商品。直到有一天，他在沃尔玛总部的对面竖起一块X的广告牌，期望沃尔玛高层管理者在工作空隙，瞭望窗外的时分能发现X。功夫不负有心人，沃尔玛总算对这个整天等待在窗口的X有了爱好。但史密斯说：广告并不是咱们赢得沃尔玛这样的客户的仅有缘由，咱们有极好的质量，极好的效劳及极好的技术撑持。沃尔玛挑选咱们是由于咱们可以供给它需求的商品。 当前，X的商品在沃尔玛销售极好。

疑问：

1．结合事例扼要剖析X公司为何挑选沃尔玛作为中心商？（15分）

"
标题14：2．结合你的了解，谈谈X公司选聘史密斯担任其美国公司的营销管理工作有哪些优点？（15分）