国开《渠道管理》形成性考核册1-4【答案】

《途径管理》作业1

榜首章—第三章

一、单项挑选题（ ）

1.（ ）是指商品或效劳搬运所通过的途径，由参加者商品或效劳搬运活动以使商品或效劳便于运用或花费的一切安排构成。C

A.营销效劳B.营销过程

C.营销途径D.营销战略

2.（ ）是指在商品流转过程中跟着商品一切权的搬运，市场危险在途径成员之间的变换与分管。

A.危险分管B.融资C.促销D.谈判

3.营销途径结构是指参加完结产品一切权由（ ）向花费者或用户搬运的安排或个人的构成方法。

A.广告署理商B.零售商C.生产制造者D.管理者

4.途径管理人员一般坐落企业的中低层，归于（ ），主管企业营销途径的设计、开发与保护。

A.企业一切者B.业余管理者C.商品经营者D.专业管理者

5.（ ）是企业为了完成其营销方针与营销战略，期望经过途径管理活动在必定时刻内到达的成果。

A.途径管理B.途径沟通C.途径方针D.途径功率

二、多项挑选题（ ）

1.依据营销途径主导成员的不一样，能够把营销途径分为（ ）三种首要形式。

A.制造商主导B.零售商主导C.花费者主导D.效劳商主导

2.但凡在营销途径中发扬必定效果的安排或个人都是途径参加者，包含（ ）、花费者以及其他发扬某种重要功用的企业。

A.制造商B.批发商C.零售商D.运营商

3.对途径进行剖析的意图，在于协助途径管理者知道（ ）。

A.企业的途径环境B.内部管理束缚C.途径现状D.途径协作

4.途径缺口发生的缘由有许多，从底子上包含（ ）

A.环境约束B.经营不善C.管理约束D.企业规划

5.途径缺口的类型，包含（ ）。

A.需方缺口B.管理缺口C.供方缺口D.人员缺口

三、判别正误题（ ）

（ ）1.营销途径中的成员之间存在一个或多个一起的方针，所以在一条途径的不一样层次上成员之间不需求协作。

（ ）2.顾客价值减去顾客成本多出来的有些，称为顾客让渡价值。

（ ）3.互联网为制造商和中心商构建营销途径供给了一个新的选项。

（ ）4.途径鼓励即是企业为了保证途径方针按方案完成面临面途径活动进行监督，并在发作显着误差时进行纠正的活动程序。

（ ）5.途径功率评估既是途径管理过程的最终一步，也是新一轮途径管理活动的开端。

四、简答题（ ）

1.简述营销途径的首要功用。

2.简述有用的途径使命和方针的特征。

五、论说题（ ）

试论说途径管理的程序，并阐明它与管理四大功能的对应关系。

《途径管理》作业2

第四章—第六章

一、单项挑选题（ ）

1.（ ）指企业某一条途径的层级、参加者和掩盖规模的构成情况，其实质是途径功用参加者之间的组织或分配。

A.途径方针B.途径长度C.途径结构D.途径宽度

2.（ ）是指企业在某区域内销售网点的数量，意味着企业在某一区域的销售力度.

A.途径密度B.途径长度C.途径宽度D.途径功率

3.（ ）是指企业一起使用多种途径，尽量扩展商品的销售区域和市场掩盖面，让更多的花费者或用户采购。

A.直接分销战略B.挑选分销战略C.广泛分销战略D.密布分销战略

4.在营销途径中履行搜集市场信息并进行剖析预测，向制造商或中心商供给决议计划信息。这品种型的途径参加者类型是（ ）。

A.媒体与广告署理结构B.市场调研组织C.专业研讨组织D.市场开发组织

5.为下降配送成本，企业一般会选用不一样的配送战略。当企业具有多种商品线时，依据不一样商品的特色，供给不一样的配送事务。这种配送战略是（ ）。

A.区别化战略B.混合战略C.兼并战略D.推迟战略

二、多项挑选题（ ）

1.中心商是指在制造商与花费者之间起中心效果的商业安排，其类型包含（ ）。

A.批发商B.零售商C.其他类型的中心商D.生产商`

2.依据企业对途径的管理方式和操控程度，笔直途径系统包含（ ）。

A.公司型B.特许型C.管理型D.关系型

3.途径使命能够经过（ ）等事项在途径成员之间合理分配、清晰事项。

A.品牌策划B.报价政策C.买卖条件D.区域区分

4.库存管理的首要内容，包含（ ）三个方面。

A.库存操控B.平常库存管理C.库存费用D.库存剖析

5.产品贮存费用是企业自建库房或租借库房因产品的贮存而付出的费用，首要包含（ ）。

A.仓储费用B.资金成本C.产品丢失D.保险费与税金

三、判别正误题（ ）

（ ）1.中心商途径是指制造商运用自己的销售部队直接把商品销售给花费者或用户。

（ ）2.公司型笔直途径系统是指由处于不一样层次的企业自愿参加而构成的、在一家中心企业的操控下运转的途径安排方式。

（ ）3.专卖店是指采纳自选销售方法，以经营食物、副食物和日用日子档次主，满意顾客“一站式”采购需求的零售业态。

（ ）4.在途径参加者中，运送企业、仓储企业、物流企业等归于成员性参加者。

（ ）5.产品保管是物流的一个重要环节，包含在产品运送、贮存和流转加工过程中的放置、编号、记载、养护、保护等活动。

四、简答题（ ）

1.简述寻觅途径成员的路径。

3.简述高效的物流系统的特色。

五、论说题（ ）

试论说选用定性断定法挑选途径成员的首要过程和特色。

《途径管理》作业3

第七章—第八章

一、单项挑选题（ ）

1.影响途径领导的要素有许多，既有直接影响要素，又有直接影响要素。下列归于直接影响要素的是（ ）。

A.市场需求情况B.途径首领的权利C.竞赛情况D.法律制度

2.（ ）充沛思考其他途径成员的需求和利益，尽力创立一个杰出的信息沟通网络和一个友爱而开心的工作空气。

A．参加型途径首领B.撑持型途径首领C.指令型途径首领D.辅导型途径领

3.途径成员影响沟通的过程有多种战略，不一样的战略可分为强行性权利和非强行性权利。下列归于强行性权利的战略是（ ）。

A．要挟战略B.承诺战略C.恳求战略D.主张战略

4.在营销途径中，存在着各品种型的抵触，只要（ ）是营销途径中最具特色的抵触。

A.穿插抵触B.笔直抵触C.水平抵触D.前史抵触

5.途径联盟是途径关系开展到必定期间的产品，其最重要的特色是（ ）。

A．长时间性B.参加各方自愿C.互相的高水平许诺D.安稳性

二、多项挑选题（ ）

1.在营销途径中，途径首领发扬侧重要的领导效果，其效果包含（ ）。

A.途径辅导B.途径沟通C.途径先行D.途径鼓励

2.根据途径—方针理论，途径领导方法被分为（ ）。

A．参加型B.撑持型C.指令型D.辅导型

3.途径鼓励的方法，包含（ ）。

A．彼此交流方面的鼓励B.工作、方案、关系方面的鼓励C.搀扶方面的鼓励D.权利方面的鼓励

4.途径鼓励，旨在补偿职工的（ ）。

A．经营缺口B.才能缺口C.信赖缺口D.认知缺口

5.途径抵触的性质不一样，调停或处理的方法也不一样，包含（ ）。

A.疑问处理法B.劝慰法C.还价讨价法D.第三方介入法

三、判别正误题（ ）

（ ）1.途径领导是指在一条营销途径中发扬领导效果的企业或安排。

（ ）2.专家权利来历于一个途径成员在某一方面所具有的专业常识。

（ ）3.在途径管理中，沟通是一个粘合剂，将途径参加者粘合在一同。

（ ）4.途径沟通战略能够分为两种大的倾向：协作式途径沟通战略和自立式沟通战略。

（ ）5.销售署理制是指途径成员经过协议方法建立一个相似于沙龙的安排，有高度信

任，相互协助，一起开展。

四、简答题（ ）

1.简述途径成员影响沟经过程的首要战略。

2.简述树立途径联盟的必要条件。

五、论说题（ ）

试论说途径关系的生命周期。

《途径管理》作业4

第九章—第十一章

一、单项挑选题（ ）

1.（ ）是进行管理操控的基础，它为衡量绩效或纠正误差供给了客观根据。

A．衡量实践工作B.采纳纠偏办法C.清晰安排方针D.断定操控规范

2.企业对途径的操控首要体现在对（ ）的挑选上。

A．途径管理战略B.途径结构C.途径权利D.途径投机纠偏

3.（ ）是指企业为了到达营销途径全体优化的意图，而将企业的途径使命分化和分配给恰当的途径成员或成员的过程。

A．途径调整B.途径结合C.途径战略D.途径操控

4.互联网技术的开展和逐步被大家承受所带来的一个最重要和深入的改变，即是在交流中（ ）。

A．顾客满足的进步B.顾客投诉的时机增多C.顾客权利的增大D.顾客花费的增多

5.（ ）是指将不一样的营销形式进行相互交融和浸透，使不一样的形式之间完成优势和价值互补，然后发明出新的商务形式和新的价值。

A．元素特点立异B.形式组合立异C.推翻式立异D.途径立异

二、多项挑选题（ ）

1.管理操控系统的设计思路，包含（ ）。

A.商品操控B.市场操控C.层级操控D.文化操控

2.关于特许型的途径安排，企业首要选用（ ）。

A．标准操控B.合同操控C.权利操控D.行动操控

3.约束或影响企业挑选途径管理战略的要素有许多，首要包含（ ）

A．买卖专有财物B.环境的不断定性C.途径操控的愿望和才能D.买卖同伴要素

4.在途径功率评估的量化目标中，产品流量目标首要包含（ ）。

A.销售增加率B.市场占有率C.方案履行率D.经营安稳性

5.网络途径的类型，首要包含（ ）。

A.网络直接途径B.网络分销途径C.网络中心商途径D.网络零售商途径

三、判别正误题（ ）

（ ）1.原有环境下的自动投机行动是指一个途径成员有认识有利地势用环境的改变从另一个途径成员争夺和取得更大的特权或退让。

（ ）2.途径操控规范要详细、清晰、可丈量；关于不易量化的规范，也要尽量将其量化。

（ ）3.途径功率评估的量化目标能够分为产品流量目标、现金流量目标和在途径成员层面一些特别的其他量化目标。

（ ）4.途径内结合的意图是要发扬多途径营销系统的优势，把抵触约束在能够掌控的规模内，削减内讧。

（ ）5.网络后台系统是指花费者经过网络阅读器无法直接看到的有些。

四、简答题（ ）

1.简述中心商途径的跨安排操控特色。

2.简述途径调整的方法。

五、论说题（ ）

试论说网络环境下的途径设计。