21年春四川大学《销售管理2221》在线作业2【答案】

答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）-[四川大学]《销售管理2221》在线作业2
试卷总分:100 得分:100
第1题,采购决议计划过程一般包含如下环节：（ ）
A、信息搜集、计划评估、计划决议计划
B、疑问辨认、信息搜集、计划决议计划
C、疑问辨认、信息搜集、计划评估、计划决议计划、购后走为
D、疑问辨认、信息搜集、计划决议计划、购后走为
正确答案:


第2题,以下断定销售团队规划的方法中，最能统筹易懂性和客观准确性的是：（ ）
A、等分法
B、递加法
C、工作量法
D、德尔菲法
正确答案:


第3题,AIDA形式的四个要害环节包含：（ ）
A、导致顾客留意、激起顾客爱好、影响采购愿望和促进采购举动。
B、导致顾客留意、激起顾客爱好、影响采购愿望和促进采购举动。
C、阐明商品特征，突显商品长处，提醒顾客利益和供给切当依据。
D、激起顾客爱好、影响采购愿望、提醒顾客利益和供给切当依据。
正确答案:


第4题,运用相对剖析法进行销售活动剖析时可选用的目标包含：（ ）
A、时期比照、构成比率、动态比照
B、方案比照、时期比照、标杆比照
C、方案比照、动态比照、有关比照
D、有关比率、构成比率、动态比率
正确答案:


答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,FABE形式的四个要害环节包含：（ ）
A、导致顾客留意、激起顾客爱好、影响采购愿望和促进采购举动。
B、导致顾客留意、激起顾客爱好、影响采购愿望和促进采购举动。
C、阐明商品特征，突显商品长处，提醒顾客利益和供给切当依据。
D、激起顾客爱好、影响采购愿望、提醒顾客利益和供给切当依据。
正确答案:


第6题,途径评估的根本规范包含：（ ）
A、经济性、操控性、习惯性
B、经济性、操控性、掩盖性
C、经济性、掩盖性、习惯性
D、经济性、操控性、生长性
正确答案:


第7题,促销组合的五种根本手法包含：（ ）
A、人员推销、广告、经营推行、网络营销、IMC
B、人员推销、广告、销售推进、公共关系、直接营销
C、销售推进、公共关系、广告、网络营销、IMC
D、人员推销、经营推行、广告、直接营销、IMC
正确答案:


第8题,客户资历检查的根本内容包含：（ ）。
A、需求与购买能力评估
B、购买能力与决议计划权评估
C、信誉评估与决议计划权评估
D、需求、购买能力、决议计划权与信誉评估
正确答案:


第9题,区分销售区域的意图不包含：（ ）
A、有用掩盖方针市场
B、为区域细分市场供给特性化定制
C、操控营销费用
D、评估销售绩效
正确答案:


答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,设置销售配额可协助销售司理完成的管理方针包含：（ ）
A、分化销售方针，分配销售使命
B、供给销售人员鼓励与束缚
C、评估销售成绩
D、分化销售方针、分配销售使命、评估销售成绩、供给鼓励与束缚
正确答案:


第11题,销售成本剖析的本质是（ ）
A、销售方针完结状况剖析
B、赢利剖析
C、收益剖析
D、销售活动剖析
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答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,影响销售预测的可操控要素包含：（ ）
A、经济景气、政策法规、职业竞赛格式、需求变化
B、营销战略与战略、销售政策、职业竞赛格式、需求变化
C、营销战略与战略、销售政策、销售人员、生产运作管理
D、经济景气、政策法规、营销战略与战略、销售政策
正确答案:


第13题,影响顾客采购过程的人物包含：（ ）
A、提议者、运用者、影响者、把关者、采购者、决议计划者、操控者
B、采购者、决议计划者和运用者
C、提议者、影响者和把关者
D、采购者、运用者和操控者
正确答案:


第14题,更能有用协助销售人员战胜经历缺乏的销售方法是：（ ）
A、心思状况法
B、需求-满意法
C、影响-反响法
D、疑问-处理计划法
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答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,4Ps营销组合包含如下四大战略：（ ）
A、顾客、商品、成本、有形展现
B、商品、成本、品牌、顾客
C、商品、报价、途径、促销
D、顾客、职工、商品、成本
正确答案:


第16题,契合品德规范的销售常规在实践操作中并不重要。
A、错误
B、正确
正确答案:


第17题,有需求的顾客才是推销对象。
A、错误
B、正确
正确答案:


第18题,专营性分销比密布性分销的途径更宽。
A、错误
B、正确
正确答案:


第19题,保持客户关系和拓宽市场的有关活动不在销售人员的责任规模之内。
A、错误
B、正确
正确答案:


答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,未被满意的需求是推销活动的动力。
A、错误
B、正确
正确答案:


第21题,采购过程中的"把关者"是指，在采购过程中具有终究采购决议计划权的人。
A、错误
B、正确
正确答案:


第22题,销售绩效管理即是定时官样文章地填表。
A、错误
B、正确
正确答案:


第23题,需求的不断满意与发生，供给了推销时机。
A、错误
B、正确
正确答案:


第24题,保存老顾客一般比开展新顾客成本高。
A、错误
B、正确
正确答案:


答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,销售预测便是预测市场潜量。
A、错误
B、正确
正确答案:


第26题,单一佣钱制首要长处在于能供给最大极限的鼓励，首要缺陷在于不易坚持销售部队的安稳性，能够致使短期行动。
A、错误
B、正确
正确答案:


第27题,推销即是营销。
A、错误
B、正确
正确答案:


第28题,平常销售操控的根本手法是填写销售日报表。
A、错误
B、正确
正确答案:


第29题,满足的顾客必定是忠实的顾客。
A、错误
B、正确
正确答案:


答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,销售人员应把握引发与发明顾客需求的根本方法与技巧。
A、错误
B、正确
正确答案:


第31题,顾客是指采购及能够采购特定商品的安排及个人。
A、错误
B、正确
正确答案:


第32题,变化成本是指总额随事务质变动而成份额变化的成本。
A、错误
B、正确
正确答案:


第33题,CRM的中心在于对一切顾客天公地道。
A、错误
B、正确
正确答案:


第34题,绩效管理一般是在销售成绩低下时运用。
A、错误
B、正确
正确答案:


第35题,固定成本是指总额不随事务质变动而变化的成本。
A、错误
B、正确
正确答案: