21年7月川大《销售管理2221》21春在线作业1_1

答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）销售管理2221-[四川大学]《销售管理2221》21春在线作业1
试卷总分:100 得分:100
第1题,途径评估的根本规范包含：（ ）
A、经济性、操控性、习惯性
B、经济性、操控性、掩盖性
C、经济性、掩盖性、习惯性
D、经济性、操控性、生长性
正确答案:


第2题,影响顾客采购过程的人物包含：（ ）
A、提议者、运用者、影响者、把关者、采购者、决议计划者、操控者
B、采购者、决议计划者和运用者
C、提议者、影响者和把关者
D、采购者、运用者和操控者
正确答案:


第3题,区分销售区域的意图不包含：（ ）
A、有用掩盖方针市场
B、为区域细分市场供给特性化定制
C、操控营销费用
D、评估销售绩效
正确答案:


第4题,可用于销售预测的定性方法包含：（ ）
A、移动均匀法、指数滑润法、有关剖析法、回归剖析法
B、司理定见法、销售团队组成法、采购者定见查询法、德尔菲法
C、司理定见法、销售团队组成法、时刻序列法、德尔菲法
D、司理定见法、有关剖析法、采购者定见查询法、德尔菲法
正确答案:


答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,销售成绩评估的成果在人力资源管理上可直接应用于：（ ）
A、薪酬发放、晋级、调岗、训练
B、奖惩、人员解聘、调岗、制度立异
C、销售配额设置、销售区域区分、薪酬、训练
D、销售配额设置、销售区域区分、薪酬、奖惩
正确答案:


第6题,安排采购者一般可分为如下三类：（ ）
A、商业安排、政府安排、公共安排
B、盈余性安排、非盈余性安排、政府安排
C、政府安排、公共安排、私家安排
D、盈余性安排、公共安排、政府安排
正确答案:


第7题,4Ps营销组合包含如下四大战略：（ ）
A、顾客、商品、成本、有形展现
B、商品、成本、品牌、顾客
C、商品、报价、途径、促销
D、顾客、职工、商品、成本
正确答案:


第8题,销售成绩评估中常用的客观目标包含：（ ）
A、工作情绪、事务常识、工作才能
B、财政目标、销售量、订单量、客户数据、销售活动目标
C、工作情绪、事务常识、销售活动目标、客户管理目标
D、销售量、订单量、客户数据、尽力程度
正确答案:


第9题,关于推销人员的薪酬鼓励手法是：（ ）
A、职位提升
B、带薪度假
C、年度赞誉
D、销售提成
正确答案:


答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,运用肯定剖析法进行销售活动剖析时可选用的目标包含：（ ）
A、时期比照、构成比率、动态比照
B、方案比照、时期比照、标杆比照
C、方案比照、动态比照、有关比照
D、有关比率、构成比率、动态比率
正确答案:


第11题,可用于销售预测的定量方法包含：（ ）
A、移动均匀法、指数滑润法、有关剖析法、回归剖析法
B、司理定见法、销售团队组成法、采购者定见查询法、德尔菲法
C、司理定见法、销售团队组成法、时刻序列法、德尔菲法
D、司理定见法、有关剖析法、采购者定见查询法、德尔菲法
正确答案:


答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,以下断定销售团队规划的方法中，最能统筹易懂性和客观准确性的是：（ ）
A、等分法
B、递加法
C、工作量法
D、德尔菲法
正确答案:


第13题,客户资历检查的根本内容包含：（ ）。
A、需求与购买能力评估
B、购买能力与决议计划权评估
C、信誉评估与决议计划权评估
D、需求、购买能力、决议计划权与信誉评估
正确答案:


第14题,运用相对剖析法进行销售活动剖析时可选用的目标包含：（ ）
A、时期比照、构成比率、动态比照
B、方案比照、时期比照、标杆比照
C、方案比照、动态比照、有关比照
D、有关比率、构成比率、动态比率
正确答案:


答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,促销组合的五种根本手法包含：（ ）
A、人员推销、广告、经营推行、网络营销、IMC
B、人员推销、广告、销售推进、公共关系、直接营销
C、销售推进、公共关系、广告、网络营销、IMC
D、人员推销、经营推行、广告、直接营销、IMC
正确答案:


第16题,单一薪酬制的首要长处在于有助于安稳销售部队，首要缺陷在于鼓励缺乏。
A、错误
B、正确
正确答案:


第17题,途径越长，意味着途径中心商数量越多，然后途径结构越完善。
A、错误
B、正确
正确答案:


第18题,专营性分销比密布性分销的途径更宽。
A、错误
B、正确
正确答案:


第19题,需求的不断满意与发生，供给了推销时机。
A、错误
B、正确
正确答案:


答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,固定成本是指总额不随事务质变动而变化的成本。
A、错误
B、正确
正确答案:


第21题,"推销方格理论"为顾客分类及相应的销售应对的供给了理论基础。
A、错误
B、正确
正确答案:


第22题,平常销售操控的根本手法是填写销售日报表。
A、错误
B、正确
正确答案:


第23题,未被满意的需求是推销活动的动力。
A、错误
B、正确
正确答案:


第24题,满足的顾客必定是忠实的顾客。
A、错误
B、正确
正确答案:


答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,销售预测便是预测销售潜量。
A、错误
B、正确
正确答案:


第26题,销售预测便是预测市场潜量。
A、错误
B、正确
正确答案:


第27题,有需求的顾客才是推销对象。
A、错误
B、正确
正确答案:


第28题,"推销方格"的两轴别离是"对推销员的关怀程度"和"对采购的关怀程度"。
A、错误
B、正确
正确答案:


第29题,采购过程中的"把关者"是指，在采购过程中具有终究采购决议计划权的人。
A、错误
B、正确
正确答案:


答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,CRM的中心在于对一切顾客天公地道。
A、错误
B、正确
正确答案:


第31题,推销即是营销。
A、错误
B、正确
正确答案:


第32题,销售潜量是指某个公司能够取得的特定产品的市场潜量中的最大分额。
A、错误
B、正确
正确答案:


第33题,顾客是指采购及能够采购特定商品的安排及个人。
A、错误
B、正确
正确答案:


第34题,销售人员应把握引发与发明顾客需求的根本方法与技巧。
A、错误
B、正确
正确答案:


第35题,CRM的要害在于顾客分类管理。
A、错误
B、正确
正确答案: