东师19春《商务谈判》在线作业21
【熊猫奥鹏】答案联系微信:cs80188[东北师范大学]商务谈判19春在线作业2
试卷总分:100 得分:100
第1题,态度的转变是（）。
A、一成不变的
B、会随着外界条件的变化而变化
C、定向变化
D、长度转变
正确答案:
第2题,在正式的商务场合，男士的着装应该穿()。
A、T恤
B、西装
C、牛仔裤
D、夹克衫
正确答案:
第3题,以下不属于谈判方案的基本要求的是（）
A、利益化
B、灵活化
C、具体化
D、简明化
正确答案:
第4题,加拿大商人对签约比较（）
A、认真
B、仔细
C、马虎
D、不拘小节
正确答案:
第5题,谈判顺利应表现的心态是()
A、沾沾自喜
B、平和淡定
C、兴高采烈
D、心灰意冷
正确答案:
第6题,在涉外商务谈判中，运用惯例来说明问题是哪种思维方法？
A、抽象概括方法
B、演绎法
C、分析方法
D、虚拟方法
正确答案:
第7题,下面不属于对付虚假出价的技巧的是（）
A、要求对方付大量定金
B、注意保持多个其他的交易对象
C、明确提出截止日期
D、定时发货
正确答案:
第8题,（）是指以非直接的经济利益关系为谈判议题、内容和目标的谈判。
A、商务谈判
B、非商务谈判
C、实质性谈判
D、非实质性谈判
正确答案:
第9题,商务谈判十大原则认为，谈判技巧来源于给对方（）
A、心理上更多的满足
B、面子上更多的满足
C、利益上更多的满足
D、其他
正确答案:
第10题,决断力是一种快速判断事物发展趋势并给出长远眼光的决策能力，它是基于一种（）后对即将发生的事情给出的行事方向的能力。
A、先天基因
B、猜测
C、阅历积累
D、他人转述
正确答案:
第11题,包装条款是指包括包装的种类和性质/（）/包装尺寸/包装费用和运输编制等内容
A、包装形式
B、包装内容
C、包装形状
D、包装材料
正确答案:
第12题,谈判的出现是因为()。
A、物品稀缺
B、物品不稀缺
C、生产力水平高
D、改造自然能力无限
正确答案:
第13题,讨论性的会谈应当在（）约见
A、咖啡室
B、大会议室
C、小会议室
D、办公室
正确答案:
第14题,谈判技巧理论的思想和我国古代思想家（）的理论相似
A、孔子
B、孟子
C、韩非子
D、老子
正确答案:
第15题,对方同意成交一小部分，谈判人员可提示成交其他笑部分，继而促成大部分成交，完成交易的方法叫做()
A、诱导成交法
B、小点成交法
C、激将成交法
D、比较成交法
正确答案:
第16题,报价的模型不包括下列哪项
A、先报价模型
B、同时报价模型
C、后报价模型
D、二次报价模型
正确答案:,C
第17题,发散性思维的具体表现形式
A、多向思维
B、侧向思维
C、逆向思维
D、横向思维
正确答案:,B,C
第18题,下面属于叙述技巧的是()。
A、口齿清晰，通俗易懂
B、语言精练，简明扼要
C、叙述准确，保持客观
D、注意头尾，心理效应
正确答案:,B,C,D
第19题,合同签证的内容包括（）
A、是否具有主体资格
B、内容是否合法
C、代理人的资格审查
D、资信证明
正确答案:,B,C,D
第20题,讨价的模型包括下列哪项
A、引例的模型
B、揭短的模型
C、虚构的模型
D、渐近的模型
正确答案:,B,C,D
第21题,谈判人的文化素质包括()
A、知识结构
B、应变力
C、自制力
D、礼仪
正确答案:,D
第22题,谈判的十大原则包括（）
A、智圆行方
B、让对方习惯于你的大目标
C、多听少说
D、给自己留有余地
正确答案:,B,C,D
第23题,从一定意义上讲，需求是（）。
A、个体积极活动的源泉
B、商务谈判行为的基本动力
C、包括人体的生理需求
D、包括外部的、社会的需求
正确答案:,B,C,D
第24题,谈判议题安排的重要原则有哪些？
A、重要优先
B、效率主导
C、利益主导
D、程序公正
正确答案:,B,D
第25题,在中国古代，与合同类似的文书有()。
A、质剂
B、约
C、总账
D、具结
正确答案:,B,C,D
第26题,商务谈判语言的特点是()。
A、逻辑性
B、针对性
C、灵活性
D、适应性
正确答案:,B,C,D
第27题,谈判人的基本素质包括()
A、心理素质
B、业务素质
C、判断素质
D、文化素质
正确答案:,B,D
第28题,发散性思维的特点
A、流动性
B、转换性
C、独特性
D、超前性
正确答案:,B,C
第29题,商务谈判思维的基本特点
A、发散性
B、多样性
C、动态性
D、超前性
正确答案:,B,C,D
第30题,支付条款是对货款支付的（）的规定，是买方对卖方承担的基本义务
A、货币
B、金额
C、方式
D、支付时间
正确答案:,B,C,D
第31题,下巴内收，视线上扬注视着你，表示对方有求于你
A、错误
B、正确
正确答案:
第32题,逻辑思维是指人类思维过程中的逻辑程序
A、错误
B、正确
正确答案:
第33题,商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。
A、错误
B、正确
正确答案:
第34题,开场陈述是具体的而不是原则性的。
A、错误
B、正确
正确答案:
第35题,谈判中幽默不能垃圾对峙双方的距离。
A、错误
B、正确
正确答案:
第36题,掌心向上的手势表示谦虚、诚实屈从
A、错误
B、正确
正确答案:
第37题,温克勒提出的逻辑循环谈判原则是：质量—价格—服务—条件—质量
A、错误
B、正确
正确答案:
第38题,合同是缔约双方当事人为实现一定的经济目的，在资源互利的基础上，经过协商一致，确定双方权利和义务的关系的一种协议
A、错误
B、正确
正确答案:
第39题,只有对思维过程进行动态控制，及时纠正思维偏差，才能避免积小错为大错，提高思维的效率。
A、错误
B、正确
正确答案:
第40题,进行买卖的双方，如有任何一方不妥协，僵局就会形成。
A、错误
B、正确
正确答案:
第41题,二选一成交法的是在最后放弃前，要求对方提供帮助，获得机会后再伺机而动。
A、错误
B、正确
正确答案:
第42题,思维定势、晕轮效应、归因错误、自我中心属于谈判思维障碍。
A、错误
B、正确
正确答案:
第43题,偏见是个人对他人或事物持有的与事实偏离的态度。
A、错误
B、正确
正确答案:
第44题,各种宴请活动，一般都用发请柬的形式来发出邀请。
A、错误
B、正确
正确答案:
第45题,谈判一方承认自己的错误，会使自己一方出于不利一方。
A、错误
B、正确
正确答案:
第46题,谈判时，了解和尊重有关国家的礼仪习俗，做到因人施礼，对商务谈判的成功意义重大。
A、错误
B、正确
正确答案:
第47题,商务谈判内容简单，涉及面很窄。
A、错误
B、正确
正确答案:
第48题,限定日期技巧的破解方法之一是要有耐心，不可轻易让步。
A、错误
B、正确
正确答案:
第49题,希望型的让步方式，让步的步幅呈上升型，显示出让步方的立场越来越多强硬。
A、错误
B、正确
正确答案:
第50题,要警惕对方在谈判中故意使用各种手段，必须对商谈的内容一丝不苟。严肃认真
A、错误
B、正确
正确答案:
